BtoBマーケティングの記事まとめ：戦略・リード獲得・育成

BtoBは企業が企業に向けて商品やサービスを販売するビジネスモデル、BtoCは企業が個人の消費者に販売するビジネスモデルです。顧客が企業か個人かによって、マーケティングの手法やWebサイトの役割も変わります。

リードジェネレーションは見込み客（リード）を獲得すること、リードナーチャリングは獲得したリードに継続的にアプローチして購買意欲を高め、受注につなげることです。

KPIは最終目標に到達するまでの過程を測る中間指標です。最終目標から逆算し、数多くの計測可能な指標の中から、目標達成に重要なものを選んで設定します。

顧客の課題やニーズを理解することから始めます。そのうえで自社の商材に合うプロセスと優先順位を決め、施策を実行して分析と改善を繰り返します。