見込み顧客・リード獲得に直結 ホワイトペーパー制作代行
ニュートラルワークスはWebのスペシャリストが集まったデジタルマーケティングカンパニーです。
”見込み顧客を獲得できる・受注確度を高める”効果があるホワイトペーパー制作ならお任せください。
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ホワイトペーパー制作を構成案からデザインまでまるごとお任せください
私たちはホワイトペーパー制作だけでなく、コンテンツマーケティングやWebマーケティングのスペシャリストが集まったチームです。
Webサイトを用いたビジネス戦略の立案から集客まで、お客様のビジネスを一貫してサポートしています。
構成案作成
顧客ペルソナの分析や対象サービス等の分析や理解を深め、より具体的な企画内容を詰めたり、構成の作成を行います。
ターゲットにするユーザーの違いや、目的の違いにより、どのような内容のホワイトペーパーが適切かは異なります。
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現状の営業課題から、
目的・目標を明確にするホワイトペーパーの目的は、ただ広く浅いリードを獲得するためではありません。ホームページや商談、その後のフォローアップでの情報提供の内容をヒアリングし、現状の営業課題（＝目的）とホワイトペーパーにより強化すべきポイント（＝目標）を明確にします。ただ作って配布するという曖昧な状況より、より効果的な施策となります。
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顧客ペルソナ分析と
導入検討プロセスを整理目的・目標が明確になったら、顧客のペルソナと導入検討プロセスを徹底的に分析しなおします。顧客が課題解決に向かおうとするとき、どのような情報を探すのか、そのときの競合他社はどこで、どのような情報提供をしているのか、社内でどのような情報が比較検討・精査され決裁にいたるのか。これらから、ホワイトペーパーの企画内容・テーマ設計の方向性が決まります。
興味関心層向け
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指南書・
ガイドブック型ホワイトペーパー導入の担当者が興味を持っているビジネステーマに対して、専門的な知見から実践的なポイント等をまとめた資料
例：入門ガイド、ノウハウまとめ -
必要性喚起型ホワイトペーパー
貴社製品が解決できる業務課題において、解決の優先順位を高めたり取り組みを推進する動機付けを行うための資料
例：課題チェックシート、課題要因分析
課題認識層向け
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導入課題整理型ホワイトペーパー
導入の担当者が推めるプロジェクトの課題を整理し、解決し導入を進めるための方法を紹介するための資料
例：自社サービス紹介、サービスの使い方 -
ユースケース紹介型ホワイトペーパー
目的や業界軸など、導入関与者の「状態」「属性」に合わせて、より導入後の成功イメージを想起させるための資料
例：事例紹介、お客様の声
詳細ライティング
ホワイトペーパーのノウハウを
熟知したプロが制作を行います。
ただなんとなくスライドを作成するだけなら、誰でもできるかもしれませんが、ダウンロードされ、お問い合わせにつながるホワイトペーパーには、守るべきポイント、効果的なワーディング、ロジカルかつ自然な提案など、重要なことがたくさんあります。ニュートラルワークスでは、ホワイトペーパーノウハウを熟知したプロがディレクションし、詳細なテキストのライティングまで対応をいたします。
デザイン制作
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イラストや図解の作成含めて
トータルで制作・デザイン
いたします。より効果的に伝わるイラスト・図解の作成や、業界の専門的なイラスト作成が必要な場合もお任せください。
記者の企業イメージやターゲットに合わせたデザイントーンづくりも行います。 -
説明をより分かりやすくする図解
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業界の専門も
説明図・イラスト
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ターゲットに合わせたトーン
ホワイトペーパー
制作の料金
15ページ以内のホワイトペーパー制作
骨子作成（構成案）・詳細ライティング・デザインまでマルっと制作いたします。
- 制作期間
- 1.5〜2ヶ月間
- ご納品形式
- PDF
※オプションでファイル形式の変更可
- 料金
- 25万円～
ホワイトペーパーを増やしたことで
資料ダウンロード数・
問い合わせ数が増えています
ニュートラルワークスでは、2020年7月より自社マーケティングを強化しております。サービスと親和性の高い様々な種類のホワイトペーパーを制作し、オウンドメディアとLP上でユーザーが様々な箇所でダウンロードできる仕組みを構築しております。ターゲットユーザーに合わせてホワイトペーパーを増やしたこと、弊社が保有している数々のナレッジやノウハウをオウンドメディアやLP上で実施したことで、ホワイトペーパーに興味関心を持つユーザーの流入数の増加と獲得率が向上し、資料ダウンロード数・お問い合わせが飛躍的に増加しております。
代表的な
ホワイトペーパー構成について
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表紙
「Webでのリード獲得に悩んでいる営業部長必見！ホワイトペーパーリード獲得事例集」など、ターゲットを明示するとともに、タイトル・副題をつけます。
「Webでのリード獲得に悩んでいる営業部長必見！ホワイトペーパーリード獲得事例集」など、ターゲットを明示するとともに、タイトル・副題をつけます。
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本資料の目的
ホワイトペーパーによって、なにが分かるのか、ダウンロードして読むことでどんなメリットを享受できるのかを明確にします。
ホワイトペーパーによって、なにが分かるのか、ダウンロードして読むことでどんなメリットを享受できるのかを明確にします。
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目次
ユーザーが関心のあるキーワードやトピックを盛り込んだり、目次だけで全体のストーリーをつかめるようにすることが大切です。
ユーザーが関心のあるキーワードやトピックを盛り込んだり、目次だけで全体のストーリーをつかめるようにすることが大切です。
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課題の紹介
課題解決型のホワイトペーパーの場合、ユーザーが抱えているであろう課題を紹介し、その問題点を紹介していきます。読者から共感を得られる内容にすることが重要です。
課題解決型のホワイトペーパーの場合、ユーザーが抱えているであろう課題を紹介し、その問題点を紹介していきます。読者から共感を得られる内容にすることが重要です。
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課題の解決策
課題に対する解決策を提示します。ここで、解決策から、自社サービスの果たす役割へ、ロジカルかつ自然に誘導していきます。
課題に対する解決策を提示します。ここで、解決策から、自社サービスの果たす役割へ、ロジカルかつ自然に誘導していきます。
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自社サービスの紹介
サービスの概要や特徴、Web上には掲載していない、具体的な導入成功事例などで、ユーザーに訴求します。
サービスの概要や特徴、Web上には掲載していない、具体的な導入成功事例などで、ユーザーに訴求します。
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会社概要
会社名、住所、電話/FAX番号、代表者名、事業内容等を掲載します。
会社名、住所、電話/FAX番号、代表者名、事業内容等を掲載します。
ニュートラルワークスの
ホワイトペーパー例
コンサルタント
のご紹介
取締役CMO
石田 哲也
TETSUYA ISHIDA
1984年生まれ。高校卒業後にISD株式会社を起業、株式会社オプトでWebマーケティングを学び、株式会社メタップスなど複数のベンチャー企業にて事業立ち上げを経験。前職はワンダープラネット株式会社でゲームプロデューサーとしてスマホゲームアプリの制作に従事。2018年に地元の神奈川へ戻り、ニュートラルワークスに入社。SEO/Web広告運用/サイト分析・改善など、BtoBマーケティングを得意とする。
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2003年
ISD株式会社/起業
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2009年
株式会社オプト/SEMコンサルタント
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2011年
株式会社メタップス/シニアディレクター
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2013年
ライブエイド株式会社/執行役
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2016年
ワンダープラネット株式会社/ ゲームプロデューサー・BizDev
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2018年
株式会社ニュートラルワークス/取締役CMO
コンサルタント
のご紹介
Webコンサルタント
西島 勇斗
YUTO NISHIJIMA
1993年生まれ、神奈川県逗子市出身。飲食業界や不動産業界を経て、前職のサングローブ株式会社では、部署の立ち上げフェーズからカスタマーサクセスとして携わる。主にWebサイト運用や改善を行う上でのSEO対策やUIUX改善、CRO関する分野で多数のクライアントをサポート。その後、 2021年に地元湘南にあるニュートラルワークスへ入社。サイト改善/LPO/SEO などの運用改善を得意とする。
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2019年
サングローブ株式会社/カスタマーサクセスサブマネージャー
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2021年
株式会社ニュートラルワークス/Webコンサルタント
コンサルタント
のご紹介
Webコンサルタント
佐野 紘介
KOSUKE SANO
1988年生まれ。上級ウェブ解析士。 早稲田大学を卒業後、Web制作会社でセールスライター、映像制作会社で法人営業、株式会社オプトでWebコンサルタントとして従事。その後フリーランスとして独立。個人で企業様の企業様のSEO対策、CRO対策、UI/UX改善、LP制作など総合的にWebマーケティングを支援。そしてNeutral Worksにジョイン。サイト分析・改善、SEOを考慮したLP制作を得意分野とする。
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2016年
株式会社オプト / Webコンサルタント
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2017年
フリーランスSEO・CROコンサルタントとして独立
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2021年
株式会社ニュートラルワークス/Webコンサルタント
ホワイトペーパー制作のメリットとは？
ホワイトペーパー制作では、なんとなく資料を作って配布しても必ず効果が出るわけではありません。より受注確度の高いリードを獲得するためには、ターゲットの設定や戦略が重要です。
レッドオーシャン化しつつあるBtoBマーケティングにおいて”見込み顧客を獲得できる・受注確度を高める”効果があるホワイトペーパー制作には、徹底したターゲットの課題の分析とポイントを押さえた制作が必要です。
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自社サービスにマッチする課題をもつ
顧客のリードを獲得もし今あなたの会社の営業手法がテレアポや訪問営業、もしくは検索広告等に限られているのであれば、新規の顧客の獲得やより受注確度の高い顧客との出会いの可能性を秘めています。ホワイトペーパー制作では、ユーザーに対して、課題を解決するための有益な情報提供をすることで、リードを獲得すると同時に、関係性を構築できる施策です。課題やユーザーの求める情報がタッチポイントになるので、よりマッチする客層に出会えるのです。
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顧客のサービス理解に貢献し、
受注可能性をあげるこれまでは、商談まではホームページだけでの情報提供だけでしたが、ホームページに掲載されている情報には限りがあります。その業界や課題に関する有力な情報であったり、サービスの具体的な導入事例や実績などは、商談になるまで話すことができませんでした。ここでホワイトペーパーを導入することで、顧客の課題に対するリテラシーを上げたり、サービス自体の理解を深めた状態で、商談が可能になり、これが受注可能性をあげることになります。
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営業資料が強化されることで、
チームの営業力を底上げできるホワイトペーパーは、Web上で配布するだけでなく、当日の商談や、顧客の要望に対する事例などの情報提供にも利用できます。特に窓口の担当者と決裁者の距離が遠い場合には、顧客のあらゆる判断材料に応えられる資料を提供できる状態にあることが重要になります。また、営業資料の充実は、各担当者ごとの対応品質のギャップを埋めることにも貢献します。
オンライン時代の
BtoBマーケティングに
マストな
ビジネスツールに
なっています。
ホワイトペーパー制作は、オンラインでの営業が当たり前になった今では、
対応必須の必要不可欠なマーケティング施策となりました。
ホワイトペーパー制作・運用は、一朝一夕で作って成果が出るものでなく、分析・改善しながら、コツコツ種類や品質を積み上げていくことで、成果につながります。ただ営業資料を配布することだけでは、マーケティング力・営業力の強化には繋がりません。
ニュートラルワークスならホワイトペーパー制作のノウハウや知見を最大限に提供することで、確実に成果を出すための、失敗しないホワイトペーパー制作を支援することができます。
取引実績
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ニュートラルワークスを
ご利用されたお客様の声
ホワイトペーパー制作の流れ
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お問い合わせ
フォームよりご連絡ください。12時間以内に弊社より折り返しご連絡を差し上げます。ホワイトペーパー制作についてのご相談内容や課題などをお持ちでしたら教えてください。
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ヒアリング
ヒアリングは対面 or Skype等でも可能です。ホワイトペーパー制作で何を解決したいのか、会社や事業内容、ターゲット像など、施策の全体像を話し合います。
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ご提案とお見積もり
ヒアリング内容を踏まえて、弊社側からホワイトペーパー制作のお見積りを送付します。
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ご契約
ホワイトペーパー制作のお見積りに問題がなければご契約となります。
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ホワイトペーパー構成案の
作成表紙のキャッチから訴求内容、サービス提案等の構成案を作成いたします。
事例の収集や調査等を行う場合もあります。 -
詳細ライティング
構成がきまったら実際に詳細なテキストのライティングを行います。
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デザイン作成
ライティングが完了した後は、ご希望のトンマナに合わせてデザインの作成をいたします。
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納品・公開
ご確認が完了した時点で納品となります。お支払いは納品月の翌月末支払いとなります。
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ヒアリング
ヒアリングは対面 or Skype等でも可能です。ホワイトペーパー制作で何を解決したいのか、会社や事業内容、ターゲット像など、施策の全体像を話し合います。
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ご契約
ホワイトペーパー制作のお見積りに問題がなければご契約となります。
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詳細ライティング
構成がきまったら実際に詳細なテキストのライティングを行います。
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納品・公開
ご確認が完了した時点で納品となります。お支払いは納品月の翌月末支払いとなります。
運用・改善コンサルティング
ホワイトペーパーの1本目の制作が終わったあとも、成果等を分析しながら改善・その後どのようなホワイトペーパーを作っていくべきか継続的にコンサルティングさせていただくことも可能です。お気軽にご相談ください。
ホワイトペーパー制作で
よくある質問
- Q
どんなホワイトペーパーを作るか決まってませんが大丈夫ですか？
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A
問題ございません。まずは、お客様の営業課題や現在の営業手法などをヒアリングし、どのような目的で何を目標としてホワイトペーパーを作っていくべきか、どのような内容のものが適切かを、こちらからご提案させていただくことも可能です。
- Q
問い合わせから制作開始までの期間を教えて下さい
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A
ご発注いただくタイミングにより、スケジュール感は変動いたしますので、まずはお問い合わせください。
- Q
制作期間はどれくらいになりますか？
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A
お選びいただくプランやボリューム等により前後いたしますが、1本あたり平均的に1.5～2ヶ月程度でご納品をさせていただくことが多いです。
- Q
ホワイトペーパー以外のコンテンツ制作も可能ですか？
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A
もちろん可能です！ニュートラルワークスでは記事作成代行などのサービスもございます。
記事制作では多種多様な制作実績があります。お気軽にお問い合わせください。
- Q
ホワイトペーパー制作だけでなく、その後の改善も依頼することは可能ですか？
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A
はい、可能です！ニュートラルワークスはマーケティングのコンサルタントが複数名在籍しています。「リード獲得数を増やしたい」「CVR（コンバージョン率）を改善したい」といったご要望にもお応えいたします。まずはお気軽にお問い合わせください。
- Q
専門的な内容でもきちんと作ってもらえるでしょうか？
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A
安心してお任せください。多種多様な業界のWebマーケティング経験のあるプロがディレクションさせていただきます。専門的な図版の作成等もお任せください。
- Q
ホワイトペーパーの最適なページ数はありますか？
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A
一般的には10〜20ページ程度ですが、入門ガイドなどの網羅的な内容になると20ページ以上必要になることもあります。ですが、内容が増える場合には、分割して複数のホワイトペーパーにするほうが、スコアリングやその後の改善・運用の上で分析がしやすくなります。
- Q
ホワイトペーパーの制作を行う際に競合分析も行ってもらうことは可能ですか？
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A
ホワイトペーパーの内容によっては、競合他社の調査も対応させていただくことも可能です。ご提供されているサービス内容や現在の課題感などをヒアリングさせていただき、ヒアリング内容を基に競合他社の分析した上で最適なご提案をいたします。
- Q
ホワイトペーパーだけでなくコンテンツマーケティング全般見直したいと思っています。こちらのご相談は可能ですか？
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A
もちろん可能です！ホワイトペーパーはあくまでマーケティング戦略一部になりますので、全体像をお聞きしてから企画のご提案をさせていただきます。
- Q
自社にWebマーケティングの知見がある担当者がいない
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A
ニュートラルワークスにはマーケティングの知見がある経験豊富なコンサルタントが在籍していますのでサイト運用におけるマーケティングについても現在のご状況や課題感などをヒアリングさせていただき、最適なご提案をいたします。 まずは、お気軽にお問い合わせください。
- Q
対応エリアはありますか？
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A
基本的にはリモート（オンライン会議）で対応をさせていただいておりますので、全国どこでも対応可能です。
状況に応じて、遠隔地でも貴社に伺うこともありますが、基本的にはリモートで取り組ませていただいております。
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ホワイトペーパー制作
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ニュートラルワークスについて
株式会社ニュートラルワークスは湘南・茅ヶ崎を拠点に活動し、3,000社以上の実績を持つデジタルマーケティングカンパニーです。 高い専門性と実行力を持つメンバーが「ゴール=成果」を見据えて常に最適解を選択し、ビジネスを成功に導くた めハンズオン型で支援・伴走いたします。