BtoBサイトを戦略的に構築し見込み客の獲得へ BtoBサイトを戦略的に構築し見込み客の獲得へ

BtoBビジネスを展開する企業のウェブサイト制作は、ビジネス上の具体的な成果を目的とするもので、とりあえず見栄えのよいサイトができれば良いということはないはずです。ニュートラルワークスでは、顧客視点による発想を持ち”見込み客を獲得出来るBtoBサイトの構築”を実現します。

BTOB SITE

見込み客を獲得するBtoBサイトの
制作に求められること

BtoBサイトは企業を顧客対象としたウェブサイトです。ただBtoBサイトを公開するだけでは、多くの競合サイトの中からターゲットの顧客に自社を選んでもらうのは容易なことではありません。事業に貢献するBtoBサイトにするためには、自社の購買プロセスを可視化し、ターゲットユーザーのニーズに応えられるコンテンツをつくりあげることが鍵となります。

  • 集客のための
    施策を実施する
    BtoBウェブ戦略は潜在顧客との接触ポイントを作る事が非常に重要です。ウェブでの情報収集時にサイトを見つけてもらえるよう、SEO対策/コンテンツマーケティング/広告運用などを活用しターゲット顧客を効率よく集客できるように設計します。
  • 購買プロセスに
    応じた情報提供
    BtoCサイトと違って目的買いや衝動買いがないBtoBサイトは、異なる立場の顧客が訪れる事を考慮しそれぞれの状況に応じた情報提供ができる仕組みをつくる必要があります。
  • サイト離脱後の
    顧客行動を理解した設計
    BtoBはサイトだけで完結するビジネスではないため資料請求や問い合わせへつなげるための導線設計、さらに電話や対面での商談、セミナーなどサイト離脱後の顧客行動も考慮が必要です。
CHANGE YOUR BTOB WEBSITE

効果的なBtoBサイトで
顧客ニーズに応えて
営業効率を改善

BtoBサイトは新規開拓をおこなう営業の役割を担っています。見込み客の信頼をつかみ商談へ導くBtoBサイトは、営業効率の向上に大きく貢献します。ニュートラルワークスは経験豊富なWEBのスペシャリストが集まったクリエイティブチーム。経験に裏打ちされた制作ノウハウと、顧客視点による発想で、見込み客の獲得を狙ったBtoBサイト構築を実現します。

STRATEGY AND DESIGN

ニュートラルワークスのBtoBサイト制作

弊社では、まずヒアリングにおいてお客様と共にビジネスの要件を整理することからはじめます。BtoBサイトのデザインや設計をはじめる前に戦略フェーズを設けることで、BtoBサイトの役割を明確化し、戦略にもとづいた最適なデザインやコンテンツの制作をおこなうことができます。

  • STRATEGY戦略

    顧客の視点を理解し、
    BtoBサイトの
    果たすべき役割を明確化
    効果のあるBtoBサイトを作るためには、まずユーザーのニーズを把握しなくてはいけません。弊社ではターゲットユーザーの分析に「カスタマージャーニー」を用います。カスタマージャーニーとは、顧客がどのように商品やブランドを認知し購入に至るのかという一連の行動を旅(Journey)にたとえ、顧客の行動や心理を時系列的に可視化したもの。購買プロセスにおいての、ターゲットの行動、心理の変化を捉えるため、「顧客のニーズは何か?」をフェーズごとに考え施策を立案することができます。
  • STRATEGY戦略

    競合サイト分析
    他社より
    魅力的で
    関心を得るBtoBサイトに
    広大なウェブの海から、ターゲットとなる顧客にアクセスしてもらうためには、工夫や施策が不可欠です。顧客自身が競合よりも魅力的と思うコンテンツを用意し、SEOなどの集客施策を実施し、より顧客に「見つけてもらえる」BtoBサイトにすることが重要となってきます。弊社では、競合他社のサイトがどのように集客しているのか、サイト内のどんなコンテンツが注目を集めているのか、さらにはデザインコンセプト、検索順位、ユーザビリティなどの情報を収集し、競合サイト分析をおこないます。結果から得られるヒントを用いて、BtoBサイトの戦略を考えていきます。
  • STRATEGY戦略

    顧客ニーズを考慮した最適な
    コンテンツを企画・提案
    伝えたいことがたくさんあっても、不要な情報は顧客の購買意欲喚起の妨げとなってしまいます。比較的購入単価の高いBtoBにおいては、企業の信頼性が重要視されるため、コンテンツは量より「質」を高めることに注力する必要があります。狙ったターゲットに情報を的確に伝えて信頼をつかむために必要なコンテンツを絞り込んでいきます。弊社ではカスタマージャーニーや競合サイト分析の結果をもとにお客様のBtoBビジネスに最適なコンテンツを企画・提案します。
  • DESIGN設計

    購買プロセスを理解した
    サイトマップの考案
    BtoBビジネスにおいて、サイトの利便性はユーザーへ与える企業の印象や、見込み顧客の獲得率に大きく影響するものです。目的の情報へたどり着くまでに何クリックもしなければならない構造だと、サイトを離脱する確率が高まり、せっかくの見込み客を逃すという残念な結果につながってしまいます。弊社では立案した戦略を基に、購買プロセスにおいての各フェーズの顧客ニーズに応えられる利便性の高いBtoBサイトにするための構造を考えます。
  • DESIGN設計

    洗練されたデザインでより信頼性の高いBtoBサイトに
    BtoBサイトはコンテンツの質が最も重要な要素ではありますが、洗練されたデザインは他社との差別化やブランディングに当然有利です。伝えたいメッセージをターゲットに的確に届けるために、どのようなデザインが一番適しているのか、ヒアリングを丁寧に重ねながらつくりあげていきます。それと同時に、情報の優先順位やサイトの目的に最適なグローバルナビやコンテンツの配置など、購買プロセスを意識した分かりやすい導線設計をおこない、ユーザーへ信頼感を与えるデザインへと導きます。
  • DESIGN設計

    有益な情報を発信できる
    簡易性を考慮した
    ブログシステム
    商品やサービスの動向など、ユーザーに興味を持たせたり、理解を深めるのに必要な情報を発信していくことで、見込み客の獲得率向上につながります。弊社では日々の更新・運用を簡単におこなえるWordPressを用いたサイト制作を得意としております。ニーズにあわせたカスタマイズも可能です。運用者とっても使いやすいBtoBサイトを提供いたします。
SERVICE SITE

サービス例

  • コンテンツ企画
    ユーザーの購買意欲を高めるための良質なコンテンツの企画・設計を支援します。
  • 集客支援
    経験に裏打ちされたあらゆる効果的な手法でBtoBサイト集客をお手伝いします。
  • 多言語対応
    日々需要が増している多言語対応のBtoBサイトを制作。翻訳の手配なども可能です。
  • 外部SEO対策
    検索結果上位表示を目指した施策を行います。BtoBサイトへの集客UPが期待できます。
  • 内部SEO対策
    SEO対策されたBtoBサイトのカテゴリ構成や商品ページ構築の仕組みをご提供します。
  • サイトデザイン・構築
    お客様のビジネスにあわせたBtoBサイトのデザイン、システム構築などを行います。
CONTENT
MARKETING

コンテンツマーケティングによるBtoBサイト戦略とは?

コンテンツマーケティングとは、潜在顧客のニーズにあった記事コンテンツを発信し潜在顧客層を集客するマーケティング手法です。潜在顧客層が情報収集時に検索するキーワードを調査し、検索結果の上位に貴社のウェブサイトを表示させることでウェブサイトの通常コンテンツでは集客できない潜在顧客層の流入を狙います。弊社では、キーワード選定からライティングまで、豊富な知識を持ったスペシャリストによるBtoB向けのコンテンツマーケティングのご対応が可能です。

  • 潜在顧客との
    接点がつくりやすい
    コンテンツマーケティングでは、潜在顧客が検索するキーワードを調査し、対策したページを作成・量産することで、検索エンジンからサイトへの流入を促します。新聞広告やテレビCMなどの売り込み型の宣伝手法とはちがい、自社の商品・サービスに関連する情報や知識などをユーザーに届けることにフォーカスしているため、見込み客だけではなく、ニーズに気づいていない潜在顧客との接点をつくり、見込み客へと引き上げる効果が期待できます。
  • 集客効果を
    維持することができる
    発信した記事コンテンツは、すべてが自社の資産として残り続けます。ユーザーにとって有益で良質なコンテンツが増えるほどサイト全体の評価が上がり、検索結果も上位に表示されやすくなるため、検索エンジンからの継続した流入を見込めます。テレビや新聞などの広告は時間の経過とともに集客力が薄れていきますが、Webコンテンツは削除しない限り、集客効果を維持し続けることができます。

ニュートラルワークスのコンテンツマーケティング

  • 豊富な知識を持った
    スペシャリストによる
    質の高い記事作成
    300人のライターネットワークにより専門性の高い内容でも対応可能です。
  • SEOを考慮した
    ターゲットKW候補の
    選定とご提案
    検索ボリュームやサービスの関連性からターゲット推奨KWをご提案させて頂きます。
  • ターゲットKWの共起語
    及びメタ情報を抽出し
    上位表示を狙う
    上位表示に必要な共起語とSEOを考慮したライティングをさせて頂きます。

コンテンツマーケティングの流れ

  1. 企画
    ペルソナ設定・競合調査・
    キーワード抽出/選定
  2. 制作
    共起語及び近接語抽出・記事アウトライン作成ライティング
    300人のライターネットワーク
    • 美容系
      ライター
    • 薬事法
      管理者
    • 雑誌
      ライター
    • WEB
      ライター
    • 金融系
      ライター
    • 各種
      専門家
  3. 編集
    校正・校閲・SEOチェック
  4. 納品

WORKS

BtoBサイト制作実績

  • 株式会社ZIZAI
    サイト設計、制作ディレクション、デザイン、コーディング、レスポンシブ、ローディングアニメーション
  • 株式会社マイノオト様
    サイト設計、制作ディレクション、デザイン、コーディング、WordPress、レスポンシブ
FLOW

BtoBサイト制作の流れ

  1. 01 お問い合わせ
    フォームよりご連絡ください。12時間以内に弊社より折り返しご連絡を差し上げます。BtoBサイトについてのご相談や課題などをお持ちでしたら教えてください。
  2. 02 ヒアリング
    ヒアリングは対面 or Skype等でも可能です。お客様のビジネスについて、お困りごとなど丁寧なヒアリングを行います。
  3. 03 ご提案と
    お見積もり
    ヒアリング内容を踏まえて、弊社側から制作の提案と見積もりをお渡しします。この段階までは無料にて対応いたします。
  4. 04 ご契約
    BtoBサイトの提案内容と見積もり金額に問題がなければご契約となります。この際、着手金として全体費用の50%を頂戴しております。
  5. 05 戦略立案・
    構成案の作成
    着手金のお振込を確認でき次第、BtoBサイト制作を開始します。ご希望に応じてコンテンツ企画や戦略立案なども承ります。
  6. 06 デザイン作成
    システム
    設計・構築
    仕様要件に沿ってデザイン設計・構築を行います。制作期間は内容によって異なるため、詳しくはお気軽にお問い合わせください。
  7. 07 ご確認
    BtoBサイトが一通り完成したら、全体をご確認いただきます。契約時に定めた範囲内で可能な限り対応いたします。
  8. 08 納品・公開
    ご確認が完了しましたら納品、もしくはサイト公開となります。この段階で案件が終了となり、残り50%の費用を頂戴いたします。
  9. OPTION 保守・運営アドバイス
    BtoBサイトは公開がスタートライン。弊社では必要に応じて、公開後の保守業務、SEOやリスティング広告を活用した集客支援といった運用サポートも可能です。お気軽にご相談ください。
CASE

BtoBサイト制作の参考事例

ENTUM Official Site

企業の顔となるコーポレートサイト。サービスの紹介ページやニュース情報、お問い合わせなど、企業イメージを向上させるためのコンテンツ設計、 デザイン、実装までをサポートしています。WordPressの管理画面から簡易的に更新・運用が可能な実装を想定。

case_entum
ROLE
ディレクション / デザイン / コーディング
PRICE
¥2,500,000~
SPAN
2.0ヶ月~
  • ※ あくまでも目安料金です(変動する可能性があります)
  • ※ 素材支給有無により料金は変動いたします
  • ※ 上記料金は特殊条件を含まない通常販売における実装費用となります
SITEMAP case_entum
ONE STOP SERVICE

有効的に活用できるBtoBサイトへ

私たちはBtoBサイトやその他WEB制作はもちろん、広告や分析、SEOのスペシャリストが集まったクリエイティブチームです。

経験に裏打ちされた戦略とデザインで、お客様のビジネスの成長に役立つ効果的なBtoBサイトを制作いたします。