【厳選】WEBマーケティングツール28選！用途別にご紹介

Webマーケティングでは、SEOやアクセス解析のために様々なマーケティングツールが必要です。機能や用途ごとに下記のようなさまざまな種類のWebマーケティングツールがあるため、どれを使うべきか分からないこともあるでしょう。

• • アクセス解析ツール
  • サイト改善ツール
  • ヒートマップツール

• ABテスト改善ツール
• コンテンツSEO対策ツール
• SEO対策ツール
• MAツール
• 広告ツール

この記事では、上記のジャンルから厳選して28種類のWebマーケティングツールをご紹介します。この中から選ぶと、Webマーケティングの成果を高めることができるでしょう。ぜひ参考にしてみてください。

監修者

石田 哲也

Twitter：@te2319
株式会社ニュートラルワークス 取締役CMO。1984年生まれ。高校卒業後にISD株式会社を起業。その後、株式会社オプトでWebマーケティングを学び、株式会社メタップスなど複数のベンチャー企業にて事業立ち上げを経験。前職はワンダープラネット株式会社でゲームプロデューサーとしてスマホゲームアプリの制作に従事。2018年に地元の神奈川へ戻り、ニュートラルワークスに入社。SEO/Web広告運用/サイト分析・改善など、Webサイトの運用改善～ゲームアプリ制作や数十万フォロワーのSNSアカウントの運用経験などWebビジネス全般を守備範囲とする。

■経歴
2003年　ISD株式会社/起業
2009年　株式会社オプト/SEMコンサルタント
2011年　株式会社メタップス/シニアディレクター
2013年　ライブエイド株式会社/執行役
2016年　ワンダープラネット株式会社/プロデューサー・BizDev
2018年　株式会社ニュートラルワークス/取締役CMO

■得意領域
Webサイト改善
SEO対策
コンテンツマーケティング
リスティング広告

■保有資格
Google アナリティクス認定資格（GAIQ）
Google 広告検索認定資格
Google 広告ディスプレイ認定資格
Google 広告モバイル認定資格

執筆者

株式会社ニュートラルワークス

QUERYY(クエリー)編集部

QUERYY(クエリー)は、株式会社ニュートラルワークスが運営するデジタルマーケティング情報メディアです。

アクセス解析ツール

「アクセス解析」とは、Webサイトの閲覧状況を解析することです。Webマーケティングでアクセス解析ツールを使用すると、以下のようなことが明らかになります。

• サイト訪問者数
• ページ閲覧数
• サイト参照元
• 使用デバイス
• 検索ワード

特に注目したいのが「サイト参照元」と「検索キーワード」です。サイト参照元はどのような経路でアクセスしたかを表し、検索ワードは検索エンジンに入力したキーワードを示します。アクセル解析ツールでこれらの情報を取得すれば、他のブログやSNSでの拡散、検索エンジンでのSEO対策の結果などWebマーケティングの成果を測れます。

今回はWebマーケティングに効果的なアクセス解析ツールを2つご紹介します。各ツールの特徴や利用料金は次のとおりです。

(注釈がある場合を除き、料金は全て税込み価格です。料金が海外通貨で記載されている場合は、1ドル110円の為替レートで近似値を算出しています。)

Google Analytics

「Google Analytics」は、Webサイトの訪問者数や参照元、アクセスに使用したデバイスなどを解析できます。Webマーケティングのアクセス解析ツールとして最も有名で、2017年の時点で上場企業の約83%がGoogle Analyticsを導入しています。

Google Analyticsは基本的に無料です。GoogleアカウントとGoogle Analyticsアカウントを作成し、分析するサイトの情報を入力してトラッキングコードを設置するだけで導入できます。ただし、月間1,000万ヒットを上回る場合は有料プランの契約が必要です。

サイト訪問のチャネルを解析すれば、検索エンジンや広告、SNSからの流入などユーザーのアクセス経路がわかり、Webマーケティングの効果を確認できます。中小企業のWebマーケティングやSEOの担当者は、ぜひGoogle Analyticsを導入してみましょう。

Googleアナリティクスとは？登録方法や使い方、分析方法を解説 Webサイト運営者の多くはGoogleアナリティクスに登録し、日々のデータを見てサイトの改善を行っています。でも、初めて利用する人には何を見て、どのようにサイトを改善していけばいいのかわかりませんよね？初心者向けにGoogleアナリティクスをわかりやすく解説します。

Adobe Analytics

「Adobe Analytics」は、画像編集や動画制作などクリエイティブな分野のソフトで有名な、Adobeが提供するアクセス解析ツールです。先ほどのGoogle Analyticsと同等以上の機能を持ち、Webマーケティングの成果を高めることができます。

Adobe Analyticsは「Adobe Marketing Cloud」の各種マーケティングツールとの連携の可能なため、単なるアクセス解析ツールではなく、企業のマーケティング基盤の構築にも役立ちます。また、Adobe側によってデータを利用されないため、セキュリティを重視する企業に最適です。

ただし、Adobe Analyticsには無料プランがありません。月額料金はサイトの規模によって変動し、最低でも100万円ほどかかるようです。そのため、Google analyticsの無料版を使えない大規模なサイトや、資金に余裕のある大企業に向いているアクセス解析ツールです。

サイト改善ツール

「サイト改善」とは、Webマーケティングの成果を上げるためにWebサイトのコンテンツを改良することです。Webマーケティングでサイト改善ツールを活用すると、次のような点でメリットがあります。

• サイトの現状を分析できる
• 改善すべき点が具体的にわかる
• サイトの表示速度を向上できる
• コンバージョン獲得率が上がる
• SEOに有利なサイトを作れる

サイト改善を直感で行っても上手くいきません。サイト改善ツールを活用すれば、改善策を合理的に探れます。ユーザーフレンドリーなサイトを作れば、ユーザー数が増えてSEOに有利となり、コンバージョン数の向上につながるでしょう。

今回はWebマーケティングに効果的なサイト解析ツールを2つご紹介します。各マーケティングツールの特徴や利用料金の概要を確認しておきましょう。

(注釈がある場合を除き、料金は全て税込み価格です。料金が海外通貨で記載されている場合は、1ドル110円の為替レートで近似値を算出しています。)

リッチリザルトテスト

「リッチリザルトテスト」とは、リッチリザルトを検索エンジンに正しく提供できているか確認するツールです。通常上の検索結果では、記事のタイトルやURL、ディスクリプションなど基本的なデータしか表示されません。

画像やFAQ、サイト構造やイベントなどを検索結果に表示できる機能が「リッチリザルト」です。現時点でリッチリザルトには30種類ほどあります。リッチリザルトを設定すると、Webサイトの検索結果の正確性を向上できるため、CTR(クリック率)の向上を見込めます。

リッチリザルトの確認方法は簡単で、公式サイトにアクセスして自社サイトのURLを入力するだけです。リッチリザルトが正確な場合は「このページはリッチリザルトの対象です」と表示されます。問題が確認された場合は、具体的な内容が表示されるので改善しましょう。

リッチリザルトとは？種類と効果、確認方法を解説

Page Speed Insights

「Page Speed Insights」はWebサイトの表示速度を測定できるツールです。Webサイトの速度はユーザーの印象を左右します。どれだけコンテンツの内容が優れていても、表示速度の遅いサイトは避けられます。つまり、Webマーケティングに速度改善は必要不可欠です。

Page Speed Insightsで自社サイトのURLを入力すると、「FCP」や「DCL」などの表示時間の項目や、ページの最適化レベルが表示されます。未使用のJavaScriptやリソースの削減など、具体的な改善項目が表示されるため、Webサイトの改善に役立つ情報を得られます。

重要な数値はFCP(First Contentful Paint)とDCL(DOM Content Loaded)です。これらの数値が悪い場合は、ユーザーがサイトの表示を待ちきれず、最初のページだけを見て離脱する「直帰率」が高まります。SEOに悪影響を与えて検索順位が下がるため注意が必要です。

ページスピードインサイト(Google PageSpeed Insights)の使い方！見方や改善方法を解説

ヒートマップツール

「ヒートマップ」とは、ユーザー行動のデータを色の濃淡で表示する機能です。アクセス解析のような数値情報とは異なり、視覚的に確認できるため理解しやすくなります。ヒートマップツールで得られる効果は次のとおりです。

• 熟読エリアを確認できる
• 離脱エリアを確認できる
• クリック率を特定できる
• デバイスごとに分析できる
• SEOに有効な対策がわかる

Webマーケティングの成果を高めるためには、ユーザーが集中的に読む箇所や離脱率が高まる部分を知る必要があります。内部リンクやCTAのクリック率もSEOを左右します。これら要素を視覚的に確認して、Webマーケティングの成果を高められるのがヒートマップです。

今回はWebマーケティングに効果的なヒートマップツールを5つご紹介します。各マーケティングツールの特徴や利用料金の概要は次のとおりです。

(注釈がある場合を除き、料金は全て税込み価格です。料金が海外通貨で記載されている場合は、1ドル110円の為替レートで近似値を算出しています。)

なお、ヒートマップツールについては下記で詳しく解説しているため、合わせて確認してみてください。
ヒートマップとは？できることから改善手法まで解説

ミエルカ ヒートマップ

「ミエルカ ヒートマップ」は、利用者数が特に多いヒートマップツールです。月間3,000PVまでは無料で利用できます。ミエルカは「熟読箇所」「離脱箇所」「クリック箇所」の3つを同時に表示して、Webサイトを総合的に分析できることが特徴です。

熟読箇所や離脱箇所、クリック箇所といった3つの要素は個別に評価できるものではありません。例えば、ユーザーの離脱率が急激に増加している箇所がある場合、コンテンツ内容が原因とは限りません。周辺に内部リンクが設置されていれば、ユーザーの離脱は当然です。

離脱箇所とクリック箇所を別々に確認すると、離脱の原因特定に時間がかかります。ミエルカでは3つの要素が同時に表示されるため総合的に判断できます。ページごとに集客力や成果力などを点数で表示する機能もあるため、Webマーケティングの成果向上に効果的です。

User Insight

「User Insight」は、ヒートマップ機能を搭載しているアクセス解析ツールです。通常のアクセス解析に加えて、ユーザー行動を可視化したヒートマップを確認出来るため、Webマーケティングの成果を改善するために効果的なマーケティングツールです。大企業の導入実績もあります。

User Insightの特徴はマルチデバイスへの対応、ユーザー属性による絞り込み機能などです。WebサイトはPCだけではなく、スマートフォンやタブレットなどさまざまなデバイスで閲覧されます。デバイスに合わせたサイトデザインに変更すればSEOにも有利です。

性別や年齢などユーザーの属性によっても、ユーザー行動は大きく変わります。どの部分を熟読してコンバージョンしたか、どこで離脱したかなどのアクションをユーザーの属性で絞り込めます。Webマーケティングのペルソナに合わせたサイト改善にも役立つでしょう。

User Heat

「User Heat」は、月間30万PVまでのWebサイトを無料で解析できるヒートマップツールです。無料でありながら機能性が高く、「熟読エリア」「離脱エリア」「クリックエリア」「マウスムーブ」「終了エリア」の5種類のヒートマップを表記できます。

User Heatの特徴は終了エリアとクリックエリアで、機能ごとに異なる方法で表示されます。終了エリアはユーザーがどこまで読んだかを、色の濃淡と横幅、さらに画面下部の数値で示します。ページ下部まで数値が高い状態を維持できれば、CTRが高まるでしょう。

マウスムーブはユーザーのマウス操作を可視化したものです。複数人の操作を同時に確認できるため、ユーザーのサイト上での行動の傾向が明らかになります。導線へ向かって自然な流れでマウスの動きを誘導できれば、Webマーケティングの成果が高まるでしょう。

Ptengine

「Ptengine」は、アクセス解析機能を搭載したヒートマップツールです。インターフェイスがグラフィカルで分かりやすいので、難しいサイト解析を容易にできます。「ユーザー行動への理解」に注力した解析ツールで、Webマーケティングの成果向上に定評があります。

リアルタイム分析やマルチデバイス分析、イベントトラッキングなどアクセス解析に必要な機能は揃っていますが、ヒートマップ機能は特に優れています。RIZAPは導入後に申込数が167%向上、電通はCV数が約7%向上したなどの実績があります。

さらに、タグをひとつ挿入するだけであらゆるデータを計測して、さまざまな機能を利用できる手軽さも特徴です。しかも、14日間は有料版と同じ機能を無料で利用できます。ヒートマップを初めて使用する場合や、比較的小規模のサイト運営者におすすめのマーケティングツールです。

マウスフロー

「Mouseflow(マウスフロー)」は、世界で15万社以上の導入実績があるデンマーク発のヒートマップツールです。有料版の月額料金は為替レートにより変動しますが、月額3,000円前後から利用できます。ヒートマップツールの中で最も安価な部類だと言えるでしょう。

マウスフローは安価でありながら、機能性が高いことが特徴です。ユーザー1人ひとりの行動を把握して、コンバージョンに至らなかった原因やストレスを感じる箇所を特定できます。ヒートマップの活用で、Webマーケティングの成果も向上するはずです。

また、マウスフローの特徴として、ユーザー単位での動きを録画して分析するレコーディング機能があります。
お問い合わせしたユーザーのWebサイト上での実際の動きを確認出来るため、思いがけない新規施策の立案や施策結果の確認に非常に有効です。

マウスフローのインストール方法は簡単で、登録後に発行されるタグをサイトのbodyタグ内に埋め込むだけです。また、管理画面が英語表記となっていますが、代理店の株式会社APOLLO11が日本語版オンラインマニュアルやサポートを提供しているため安心できます。

ABテスト改善ツール

「ABテスト」とは、Webマーケティングの成果を測る指標改善を目的として実施する試験のことです。「パターンA」と「パターンB」のシナリオを用意して、どちらがより好ましい結果を出せるか調査します。ABテスト改善ツールを使用すると次の効果を得られます。

• 低リスクでWebサイトを改善できる
• コストと工数を抑えて実施できる
• サイト改善によりROIを改善できる

サイト改善には「以前より結果が悪くなる」というリスクがあります。ABテストで事前にシミュレーションを行えば失策を回避して、なおかつ必要な部分の改変で済むのでコストも工数も抑えられます。結果として、WebマーケティングのROIの改善も期待できるのです。

今回はWebマーケティングに効果的なABテスト改善ツールを3つご紹介します。各マーケティングツールの特徴や利用料金の概要を見ていきましょう。

(注釈がある場合を除き、料金は全て税込み価格です。料金が海外通貨で記載されている場合は、1ドル110円の為替レートで近似値を算出しています。)

なお、ABテストについては以下記事で詳しく解説しているため、合わせて確認してみてください。

ABテストとは？おすすめABテストツールの比較 商品購入や問い合わせ、1人あたり閲覧数などWebサイトにはさまざまな改善したい指標があります。各指標を改善するにあたって良く行われるABテストについて、実施のポイントやABテストツールをご紹介します。

Googleオプティマイズ

「Googleオプティマイズ」は、「Googleオプティマイズ」は、Googleが無料で提供しているABテスト改善ツールです。Google Analyticsと連携させて、Webサイトの計測から分析まで簡単に行えます。ABテスト改善ツールの中で最も人気の高いマーケティングツールです。

Googleオプティマイズは導入が容易です。テキストのパターン作成もビジュアルエディタで行えるので、低リスクかつ低コストでABテストを実施できます。テストしたいシナリオが複数ある場合も、3パターン以上を同時に比較できるので便利です。

また、Googleオプティマイズはページ全体を比較する「リダイレクトテスト」や、画像やボタンなど要素の組み合わせを比較する「多変量テスト」も行えます。サイトの改善策を多方面から探れる便利なマーケティングツールなので、Google Analyticsとセットで使うのがおすすめです。

Optimizely X

「Optimizely X」は、全世界8,000社以上で活用されているABテスト改善ツールです。ABテストと多変量テスト、複数ページテストの3種類のシミュレーションを実行できます。創業者がオバマ大統領の選挙戦でABテストを活用して成果を上げるなど、実績も十分です。

Optimizely Xの特徴は実用性の高さです。PC以外にスマホやタブレットなど、複数のデバイスを対象としたテストにも対応しています。ユーザー行動の最適化を目指すために、場所や時間、参照元などを条件にターゲティングできます。幅広いサイトにおすすめです。

Optimizely Xは、導入時に一度だけタグの設定を行えばテストや最適化をブラウザ上で行えます。各テストはビジュアルエディタで行えるので、コーディングのスキルも要りません。Optimizely Xは海外のツールですが、日本語の無償サポートが付帯するため安心です。

Kaizen Platform

「Kaizen Platform」は、ABテストを行うためのマーケティングツールだけではなく、Webディレクターやクリエイターなどのテクニカルサポートをセットにしたサービスです。ABサイトはWebマーケティングに重要ですが、社内でパターンや改善案を作成するノウハウが必要です。

そのため、テストすべき内容がわからなかったり、テスト後の改善が技術的に困難だったりするケースがあります。Kaizen Platformはグロースハッカーが改善案の作成を代行します。Webサイトの改善を無理なく行うことができるので、非常に便利なサービスです。

ただし、Kaizen Platformは無料版がなく、月額50万円以上となることが多いようです。そのため、小規模のサイトや中小企業への導入には適していません。資金的に余裕はあるものの、サイト改善のリソースやノウハウが社内にない場合にKaizen Platformがおすすめです。

コンテンツSEO対策ツール

「コンテンツSEO対策」は、Webサイトの内容をGoogleなどの検索エンジンに最適化することです。コンテンツSEO対策はWebマーケティングにおいて極めて重要とされています。コンテンツSEO対策ツールを活用すると、次のようなメリットを得られます。

• WebマーケティングのROIを改善できる
• 購買意欲の高いアクセスの向上を見込める
• 中長期的な継続でWebサイトが資産となる
• ユーザーから業界の専門家と認識される
• 顧客ロイヤリティを高めることができる

SEO対策はユーザビリティの向上につながります。短期的なROIは悪くても、中長期的な継続でユーザーに有益な情報を発信し続ければ、信頼性が高まってCVRの向上を見込めます。Webマーケティングの効率化を図れるため、できる限り利用したいところです。

今回はWebマーケティングに効果的なコンテンツSEO対策ツールを3つご紹介します。各マーケティングツールの特徴や利用料金の概要は次のとおりです。

(注釈がある場合を除き、料金は全て税込み価格です。料金が海外通貨で記載されている場合は、1ドル110円の為替レートで近似値を算出しています。)

MIERUCA

「MIERUCA (ミエルカ)」は、WebマーケティングのコンテンツSEO対策に必要な機能が凝縮されたマーケティングツールです。非常に人気の高いコンテンツSEO対策ツールで、1,500社の導入実績があります。MIERUCAの特徴は、コンテンツの改善提案の正確性と機能性の高さです。

起点のキーワードを入力すると、同時に検索されることが多いキーワードがバブルチャートで表示されます。バブルの大きさは検索数で、バブル同士の距離はニーズの近さを示します。例えば、「BtoBマーケティング」と最もニーズが近いのは「手法」や「意味」です。

自社と競合他社のURLを入力して、順位の差分をチェックする機能も備わっています。「改善」や「未発掘」ラベルがついたキーワード群を挿入すれば、競合との差別化を図れます。有料ではありますが、機能性が優れているのでコンテンツSEO対策に必須のマーケティングツールです。

Keyword Map

「Keyword Map (キーワードマップ)」は、検索キーワードによるユーザーの流入や広告運用について、改善点を分析できるコンテンツSEO対策ツールです。コンテンツに適したキーワードの抽出や競合他社との分析を行い、検索順位の高い記事を制作できます。

Keyword Mapの特徴は、実用性の高さとわかりやすい操作性です。特徴的な機能は「網羅チェック」で、関連キーワードをどれだけ含んでいるかをチェックして、競合との差別化を図れます。コンテンツSEO対策の専門知識がなくても良質なコンテンツを制作可能です。

Keyword Mapは有料プランのみ提供されていて、料金はサイトの規模によって異なります。ただし、全機能を7日間無料で試すことができます。そのため、これまでコンテンツSEO対策ツールの導入経験がない場合は、Keyword Mapを試してみると良いでしょう。

SEOチェキ

「SEOチェキ」は、Webブラウザ上でURLを入力するだけで、そのページのコンテンツSEO対策状況を無料でチェックできるツールです。確認できる項目は検索順位や発リンク数(内部リンク・外部リンク)、キーワード出現頻度やインデックス数などです。

SEOチェキは無料でありながら意外と機能性に優れているので、WebマーケティングのコンテンツSEO対策ツールとして人気を集めています。注目すべき機能は「検索順位チェック」と「キーワード出現頻度チェック」で、上手に活用するとSEO対策に有利です。

検索順位チェック機能では、入力したページのキーワードごとの検索順位を確認できます。キーワード出現頻度チェックは、ページ内のキーワードの出現頻度を確認できる機能です。これらの機能を活用すれば、無料ツールでも競合他社との差別化を図りやすくなります。
内部リンクとは？SEO効果と内部リンクの設置方法を解説

SEO対策ツール

「SEO対策」もコンテンツSEO対策と同様に、自社サイトのコンテンツを検索エンジンに最適化して、検索順位を上げるために行う作業です。SEO対策を自力で行うのは困難なので、WebマーケティングにはSEO対策ツールを使用することをおすすめします。

今回はWebマーケティングに効果的なSEO対策ツールを5つご紹介します。各ツールの特徴や利用料金の概要を確認しておきましょう。

(注釈がある場合を除き、料金は全て税込み価格です。料金が海外通貨で記載されている場合は、1ドル110円の為替レートで近似値を算出しています。)

Googleサーチコンソール(Search Console)

「Googleサーチコンソール(Search Console)」は、Googleが提供しているSEO対策ツールです。Google検索で流入が多いキーワードをチェックできます。WebマーケティングのSEO対策ツールとして最も有名で、高機能でありながら無料なのでおすすめです。

Googleサーチコンソールで重要な機能が「クロール申請」です。Googleは自動化されたプログラムにより、Webサイトを巡回する「クロール」が行われます。Google Search Consoleを使えばクロールへの申請が迅速に行われ、SEOの評価を行いやすくなるのです。

また、Googleからの検索流入の検索キーワードを可視化出来るので、例えば効果の高いページの検索キーワードを抽出して、そのキーワードに対してSEO対策を実施するというような成果に繋がるSEO対策の実行が可能になります。

Googleサーチコンソール(Search Console)とGoogleアナリティクスを連携して使用すると、アクセス解析からSEO対策まで、Webマーケティングの必要な機能を網羅できます。しかも無料なので、コストも最小限を最小限に抑えられます。WebマーケティングやSEO担当者には必須のマーケティングツールです。
Googleサーチコンソールとは？使い方と登録方法や設定を解説 Webサイトの集客状況を分析する際にGoogleアナリティクスと同じくらい役立つのがGoogleサーチコンソールです。サーチコンソールへの登録方法やGoogleアナリティクスとの連携方法について、わかりやすく解説します。

ahrefs

「ahrefs (エイチレフス)」は、シンガポール発のSEO対策ツールです。「サイトエクスプローラー」や「コンテンツエクスプローラー」が、特徴的な機能です。URL単位でのSEO調査や、キーワードごとの関連コンテンツやSNSでのシェア状況をチェックできます。

日本語のキーワードは約1億5,000万を網羅しているため、日本国内においても十分活用できるSEO対策ツールだと言えるでしょう。被リンクデータの分析に強みがあり、ビッグデータを活用して競合サイトの被リンク状況をチェックして、SEO対策に活用できます。

ahrefsは有料プランのみで、Webサイトの規模に応じて「ライト」「スタンダード」「アドバンスド」「エージェンシー」の4つのプランを選べます。ライトプランとスタンダードプランは1,000円前後で7日間のトライアルとなり、すべての機能を試すことができます。

GRC

「GRC (ジーアールシー)」は、SEOツールラボが提供するSEO対策ツールで、Webサイトの検索順位をチェックできます。調査対象とするURLやキーワードを登録しておくと、毎日決まった時刻に検索順位の調査と記録を行い、時系列でデータを保存できるので便利です。

GRCは公式サイトでツールをインストールするだけで使えるので手軽です。全体的に簡易でわかりやすいインターフェイス設計で、順位変動のあったサイトを簡単に分析できます。GRCで取得したデータを活用すれば、安定したSEO対策を行いやすくなるでしょう。

GRCの特徴はSEO対策ツールとしては価格が安いことです。他のSEO対策ツールと比べると機能は限定されていますが、検索キーワードごとの順位の把握はSEO対策に欠かせません。SEO対策を低コストで行いたい場合は、GRCの導入を検討してみると良いでしょう。

SimilarWeb

「SimilarWeb」は、競合他社のサイトのSEO対策状況を分析できる、イスラエル発のツールです。SimilarWebには無料版と有料版があり、有料版の方がエクスポートや分析の機能が豊富です。しかし、無料版でも十分な機能性を持つことがSimilarWebの魅力です。

SimilarWebは独自クローラーで取得したデータや、自社開発のプラグインデータから収集したデータを活用して、他社サイトのデータを取得します。調査対象のWebサイトURLを入力して実行するだけで、国別およびカテゴリー別の順位が表示されます。

SimilarWebの無料版で分析できるのは、サイトの訪問数や平均滞在時間、PV数や直帰率などアクセス概要だけではありません。訪問前と訪問後にアクセスしたサイト、検索エンジンやSNSのトラフィック、ユーザー属性など他社の有料版に劣らない機能性があるのです。

SEMrush

「SEMrush (セムラッシュ)」は、アメリカ発のSEO対策ツールです。検索順位のトラッキングや競合他社の分析、キーワード選定や被リンク分析など、さまざまな機能があるSEO対策の「オールインワンツール」です。全世界で700万以上のユーザーが利用しています。

SEMrushの魅力は圧倒的なコストパフォーマンスです。1つひとつの機能を細かく比べると、類似する他社のツールの方が優れている点もあります。しかし、SEMrushはこれ単体を導入すればSEO対策を網羅できるほど、あらゆる機能が備わっているのです。

こうした利点から、SEMrushは世界でトップシェアを誇っています。しかも、最も高額なBusinessプランでも月額50,000円前後で利用できます。現在はGuruプランを14日間無料で使えるので、SEO対策ツールの選定で悩んでいる場合はSEMrushを試してみましょう。

マーケティングオートメーションツール(MAツール)

「マーケティングオートメーション」とは、Webマーケティングを自動化することです。Webマーケティングには専門知識が必要で、運用のために相当の時間とリソースが必要です。マーケティングオートメーション(MA)ツールを使えば効率化を図れます。

今回はWebマーケティングに効果的なMAツールを5つご紹介します。各ツールの特徴や利用料金の概要は次のとおりです。

(注釈がある場合を除き、料金は全て税込み価格です。料金が海外通貨で記載されている場合は、1ドル110円の為替レートで近似値を算出しています。)

HubSpot

「HubSpot (ハブスポット)」は、アメリカ発のMAツールです。120か国以上で11万社以上が導入しており、国内でもMAツールのシェアで第5位を獲得するなど注目を集めています。HubSpotは企業がMAを導入する際に直面するさまざまな課題を解消できるMAツールです。

HubSpotの魅力は、インサイドセールスにおけるリードナーチャリングを自動化できることです。例えば、Eメールキャンペーンの自動化システムを利用すれば、選択肢から条件を設定すると、ターゲットのリードに適切なメールを理想的なタイミングで送信できます。

HubSpotはインターフェイスがシンプルなので、専門知識がなくても各機能を直感的に使えます。また、HubSpotではCRMといくつかのインサイドセールス機能が付属した無料パッケージも利用できるため、中小企業のWebマーケティングにも向いているMAツールです。

Marketo

「Marketo (マルケト)」は、クリエイティブ関連のソフトウェアで有名なAdobeが提供するMAツールで、全世界で5,000社以上の導入実績があります。日本語のインターフェイスとサポートを提供しているため安心です。実際に、日本企業での導入実績も増えています。

Marketoの大きな特徴は「パーソナライズ機能」です。リードナーチャリングを成功させるためには、個々のリード顧客の特徴や行動に合わせたマーケティング施策が欠かせません。Marketoにより、ターゲットに適切な内容のメール送信やSNSマーケティングを行えます。

また、Marketoの機能はMAだけではありません。SEO対策によるWebサイトの上位表示、SNSマーケティングでの情報拡散、ABMを活用した効率的なインサイドセールスなどさまざまなサポート機能を備えています。MarketoはいわばオールインワンのMAツールです。

SATORI

「SATORI」は、SATORI株式会社が提供する国産のMAツールです。日本のマーケティング風土に最適化されているため使いやすく、全国で1,000社以上の導入実績があります。国内ではHubSpotに次いで第6位のシェアを獲得するなど、注目が高まっているMAツールです。

SATORIの大きな特徴は、実名のリード顧客だけではなく、匿名のターゲットに対してもアプローチできることです。リードジェネレーションの段階では、匿名顧客を実名顧客に変えて、リード顧客を獲得する必要があります。SATORIはその工程をサポートしてくれます。

SATORIを導入すれば、購入意欲が高まったリードへ自動的にアプローチできます。「セグメント機能」や「タグ機能」でユーザーを選別して、該当するユーザーにポップアップ通知やメール配信を行うのです。高機能かつ比較的安価なので、幅広い企業におすすめです。

Pardot

「Pardot (パードット)」は、アメリカのセールスフォース・ドットコムが提供するMAツールです。企業向けのBtoB商材や、個人向けの高額商材を扱うBtoC企業に適したMAツールです。国内でMAツールのトップシェアを獲得しており、機能性の高さに定評があります。

Pardotを導入すると、スコアリングとグレーティングにより、見込み度合いの高いリードを抽出できます。自社の基準に応じてスコア設定を変更して、自社商材への最適化も可能です。リード抽出により営業活動を効率的に行えるようになり、CVRの向上を見込めます。

また、すでにSalesforceのCRMを利用している場合はPardotと連携させることにより、CRM側の情報を基にマーケティングを行い、社内リソースの有効活用が可能です。費用が高額なため中小企業向きではありません、BtoB企業はぜひ導入を検討してみましょう。

広告ツール

「広告ツール」は、Googleなどの検索エンジンの広告運用業務を効率化するために使用します。媒体の管理画面を介さずに広告を運用できるので、対応案件数が多くても担当者の負担を大幅に軽減できます。Webマーケティングでの広告運用にぜひ導入したいツールです。

今回はWebマーケティングに効果的な広告ツールを4つご紹介します。各ツールの特徴や利用料金の概要を見ていきましょう。

(注釈がある場合を除き、料金は全て税込み価格です。料金が海外通貨で記載されている場合は、1ドル110円の為替レートで近似値を算出しています。)

キーワードプランナー

「キーワードプランナー」は、Googleが提供する広告運用ツールです。特定のキーワードにおける平均検索ボリュームや入札単価などの情報を取得できます。広告運用の成果を高めるためには、検索ボリュームを考慮した戦略設計が欠かせません。

基本的には検索ボリュームが大きいほど、広告が表示される機会が増えるため、CVの獲得数も高まりやすくなります。キーワードプランナーを活用すると、検索ボリュームの大きなキーワードが分かるため、より効率的な広告運用ができるようになるのです。

キーワードプランナーはGoogle広告アカウントを開設して、広告を掲載すると利用できるようになります。キーワードプランナー自体は無料ですが、実際に広告を配信していなかったり、広告費が少額だったりする場合は、詳細データを取得できないので注意が必要です。

Googleキーワードプランナーの使い方と代替ツールを紹介

Shirofune

「Shirofune」は、国内ナンバーワンの実績を誇る広告運用自動化ツールです。ヤマトロジスティクス株式会社や株式会社リクルートなど大企業での導入実績があり、信頼性に定評があります。Shirofuneでは、GoogleやYahoo!、Facebook（Instagram）やTwitter、そしてLINEで広告運用を自動化できます。

Shirofuneの特徴は、広告運用のエキスパートが開発した『プロの運用者の思考をそのまま再現できる』独自アルゴリズムです。既存データに依存しないため、使い始めてからすぐに高度な最適化を行えます。その結果、月間の作業工数を最大92%削減できます。

Shirofuneは導入や操作の方法も簡単です。インターフェイスがグラフィカルなので、直感的に操作できます。また、Shirofuneはセルフプランを2か月間、ツール利用料無料で試すことができます。広告運用を自動化したい場合は、ぜひShirofune導入を検討してみましょう。

AD EBiS

「AD EBiS (アドエビス)」は、広告の効果測定を行うツールです。GoogleやYahoo!などの検索エンジンの広告では、管理画面で基本的な効果測定はできます。ただし、ユーザー行動の詳細は分析できないため、Webマーケティングの施策を改善しづらいことがあります。

AD EBiSを導入すると、SNSからサイトへ流入して広告をクリックするといった、コンバージョンに至るまでの流れを可視化できます。つまり、ユーザーが複数の広告媒体を経由してCVに至った場合も分析が可能となり、より多様なユーザー行動に対応できるのです。

こうしたCVの経路がわかれば、広告運用の施策を改善してCVRやROIを向上させることが容易になります。また、AD EBiSは分析データがわかりやすい形式で出力されるため、Webマーケティングの専門知識がなくても安心です。広告運用時にぜひ導入したいツールです。

ATOM

「ATOM」は、SO Technologies株式会社が提供する、リスティング広告やソーシャルメディア広告などの運用を効率化するためのツールです。累計500社以上の広告代理店が導入しており、広告媒体の管理画面に入らずにまとめて管理できるため、作業時間を大幅に短縮できます。主な機能は「レポート機能」「数値管理機能」「アラート機能」の3つです。
レポート機能では、Excel、Googleスプレッドシート、BigQueryに対応しており、レポートの自動出力が可能です。レポートの定型フォーマットも用意されているほか、関数を利用して自由に変更できるため、柔軟性の高い運用が可能です。また、関数処理の不要な新レポート機能もあります。数値管理機能では、主要な広告媒体の進捗管理を一画面で行えるため、工数を削減しつつ今後の施策も検討しやすくなります。
参考記事はこちら

Webマーケティングツールのまとめ

Webマーケティングの成果を高めるには、施策や課題に応じたマーケティングツールの活用が重要です。今回は、各分野で実績と人気が高いWebマーケティングツールを28種類ご紹介しました。
下記に、目的別で必要なWebマーケティングツールをまとめさせて頂きました。

Webサイトの現状を把握したい場合

• アクセス解析ツール

Webサイトの改善には、的確な分析が必要になります。サイト全体の状況からページ詳細のパフォーマンスまで、Webマーケティングで最も多く使用するケースが多いツールがアクセス解析ツールになります。
アクセス解析ツールは慣れていない方だと表面的な数値のみ確認する程度ツールですが、サイト改善のプロはアクセス解析ツールで様々な視点から分析を実施します。
アクセス解析ツールは多機能なので敷居が高く感じますが、実際にWebマーケティングで使用する機能は限られているので、必要な機能のみ使いこなせるようになると良いかと思います。
Webサイトの詳細を調査/分析をしたい場合

• アクセス解析ツール
• サイト改善ツール
• ヒートマップツール

サイトの更に詳細を分析するためには、アクセス解析ツールはもちろんサイト改善ツールやヒートマップツールを使います。
サイト改善ツールはサイトのパフォーマンスや構造化データなど、アクセス解析ツールでは計測しきれないデータを分析することが可能です。
ヒートマップツールは、ページ内でのユーザーの動きを定量的に可視化させることが出来るので、アクセス解析ツールでは把握がしづらいページ内でのユーザーの動きを把握するのに適しています。
SEOの調査/分析をしたい場合

• アクセス解析ツール
• SEO対策ツール
• コンテンツSEO対策ツール

検索流入を増加させるためには、アクセス解析ツールと各種SEOツールを使用します。
ただ闇雲にSEOツールを使うのでは無く、下記のように対策をすると成果が出しやすいです。

1.アクセス解析ツールで獲得率の高いページを抽出
2.Googleサーチコンソールで対象ページの検索キーワードを確認&抽出
3.コンテンツSEOツールを使い、対象キーワードでの上位表示対策を実施
4.SEOツールで施策結果を計測

ランディングページの改善をしたい場合

• ABテスト改善ツール
• ヒートマップツール
• サイト改善ツール
• アクセス解析ツール

ランディングページの改善では、主にヒートマップを用いて改善します。
下記はLP改善手法の一例ですが、施策の目的に対して正しい手法を実践することが重要です。

1.アテンションヒートマップツールで熟読エリアを確認
2.熟読エリアのコンテンツ改善案を立案
3.ABテスト改善ツールでオリジナルと改善ページのABテストを実施
4.効果をABテスト改善ツールやヒートマップツールで確認

広告効果改善をしたい場合

• 広告ツール
• アクセス解析ツール
• ABテスト改善ツール
• ヒートマップツール

広告効果の改善は、大きく分けると広告側の改善とランディングページ側の改善の2点になります。
広告側の改善では、広告ツールを使い配信状況を分析し、キーワード追加/広告文追加/ターゲティング設定などを実施していきます。
ランディングページ側の改善は前述のように、ページの獲得率を上げられるように改善サイクルを回していきます。
獲得したリードをナーチャリングしたい場合

• MAツール

獲得したリードをMAツールを用いてナーチャリングしていきます。
具体的には、ターゲットユーザーに合わせたメルマガを自動で配信したり、リード対象の方がサービスページに再訪した際にセールス担当者に通知を飛ばして架電するなど、リードを獲得した後のリード対象ユーザーの動きに対して、適切なアクションを自動的に実施することが可能です。

Webマーケティングには各分野での専門知識が必要です。
QUERYY(クエリー)を運営している株式会社ニュートラルワークスは、数多くのWebサイトの改善実績があります。
Webマーケティングに関する課題をお持ちでしたら、ぜひニュートラルワークスにご相談ください。