商品販売、資料請求、セミナー募集…さまざまな目的で制作するランディングページの作り方を反響が出る、商品が売れるLPを数多く制作してきたWeb制作のプロが解説します。

ランディングページ（LP）とは？

インターネットユーザー訪問する自社のWebページを「ランディングページ（Landing Page）」といいます。LPと略して呼ばれることも多いですね。飛行機などで使うランディング（着陸）を、Webサイトへの最初の訪問ページにかけた言葉です。ランディングページには2通りの意味があります。

広義のランディングページ

広義のランディングページは、「ネットユーザーが最初に到達した自社のWebサイトのページ」を指します。これはトップページだけに限りません。Google検索で自社サイトのどこかのページがヒットし、その検索結果からユーザーが自社サイトに訪れた場合、検索にヒットしたそのページがランディングページということになります。また、外部の求人サイトに自社の採用ページへのリンクを張っていた場合は、求人サイト経由でユーザーがアクセスする自社の採用ページがランディングページになります。

このように、いろいろなきっかけでユーザーが自社サイトに訪れる機会を増やすこともマーケティングでは重要です。多くの企業がSEO対策を施した自社コンテンツページを作るのは、Google検索経由でユーザーが自社サイトにアクセスする機会を増やすことに繋がるからです。

狭義のランディングページ

狭義のランディングページは、自社Webサイトの中にある特定のページを指します。企業によって異なりますが、ユーザーに問い合わせや資料請求など、何らかのアクションを起こさせるCV（コンバージョン）を目的としたページです。

たとえば、ECサイトなら商品の注文や試供品の申し込みページがランディングページになり、不動産サイトであれば見学会や内覧会などの予約ページがランディングページとなるでしょう。直接的な売上に繋がらなくても、メールマガジンや資料請求など見込み客の獲得に繋がるページもランディングページといえます。

この記事では、企業の売上アップや見込み客の獲得など、ユーザーをCV（コンバージョン）に誘導する狭義のランディングページについて解説していきます。

ランディングページ（LP）の特徴

ランディングページ（LP）は、ユーザーに何らかの行動を起こさせるように特化したページです。どのような特徴とメリットがあるのでしょうか。

多くの情報を盛り込むため、縦長のレイアウトになる

ランディングページは、多くの情報を盛り込みます。たとえばECサイトの訪問者に商品購入の行動を起こしてもらうためには、商品の良さを伝える、写真や動画コンテンツで使用イメージを掻き立てる、生産者のストーリーを盛り込むなど、さまざまなアプローチで訪問者に購入ボタンを押すよう促します。

さらに、送料や在庫状況など必要な情報はなるべく1ページにまとめ、訪問者には画面スクロール以外の動作をさせないよう気を配る必要があります。そのためランディングページは必然的に縦長のレイアウトになりがちです。デザイン的にはスッキリとした見た目の良いページを作りたいところですが、必要な情報が不足して購入や問い合わせなどのCV（コンバージョン）に繋がらなくては、いくら集客できても成果が出ず、ランディングページを制作した本来の目的をかなえることができません。

ユーザーの離脱を防止するため外部リンクが少ない

ランディングページでは他のページへのリンクをできるだけ減らして制作されることが多いです。たとえば、ECサイトで商品購入にいたる直前に「そういえば送料はいくらだろう」と疑問を抱き、「送料一覧ページ」に移動したとしましょう。

「送料が高いな…」と購入意欲が冷めて、サイトから離脱してしまうこともあり得ます。ランディングページはそのようなページ移動による離脱を防止するため、送料や在庫情報などCV（コンバージョン）に必要な情報をすべて1ページの中に収めています。その結果、訪問者はページの移動をすることなく知りたい情報を得て、注文フォームやお問い合わせフォームまでたどり着くのです。

自由にデザインできる

WordPressでサイトを構築している場合は、通常のコンテンツページは同一レイアウトで見出しや本文テキストが配置される「投稿ページ」を使いますが、ランディングページは訪問者に見せたい順番で説明文や写真を並べて訴求ストーリーを作るため、自由にデザインが可能な「固定ページ」で作られることがほとんどです。

ランディングページは効率よく制作するのではなく、もっとも成果が出るデザイン、内容でページを制作することが求められるため、写真や図解で商品の良さをアピールしたり、クチコミの内容を入れ込んだりして、訪問者の心を動かすアプローチを行います。

ランディングページ（LP）とホームページの違いは何？

IT化が進んでいる現代において、Web業界で働いている人だけではなく社会人である以上この違いは知っておくべきです。ランディングページとホームページの違いを理解している人は少ないのではないでしょうか？

シンプルに違いを説明すると、以下のようになります。

• ランディングページ（LP）：1ページで構成されているページ
• ホームページ（HP）：複数ページで構成されているページ

この2つは目的が異なるため、それぞれ目的にあった制作が必要になります。ランディングページは、ユーザーの行動を起こさせることを目的としており1ページで構成されているので作成も比較的簡単です。

ホームページは、ユーザーに情報を提供することを目的としており複数ページで構成されているためたくさんの情報が盛り込まれています。

その他にも細かい違いもありますので、次移行の章でランディングページ（LP）のメリット・デメリット・活用方法を詳しく解説していきます。

ランディングページ（LP）制作のメリット

1ページで構成されるランディングページですが、どんなメリットがあるのでしょうか？まず、ランディングページ（LP）のメリットについて解説していきます。

LP制作のメリット1：売上に直結する

大前提として、、ユーザーに行動を起こさせることを目的としたページであるのでユーザーが行動を起こすことで売上に繋がります。

例えば、商品購入・資料請求・会員登録など行動を起こしてくれるので間接的にでも売上に直結する大きなメリットです。

このような行動が少ない場合は、ページの構成や表示形式などに問題があったりするのでデータ分析し改善を行っていくといいでしょう。

LP制作のメリット2：広告配信することで新規ユーザーにアプローチできる

広告として配信することで、新規ユーザーにアプローチできるので商品購入や認知拡大が期待できます。広告など何気なく見ているものでも、人は勝手に認識していくものです。

ランディングページを使って、新規ユーザーにアプローチできる手段としても効果的でメリットと言えます。

LP制作のメリット3：成果が簡単に把握でき、改善しやすい

1ページのシンプルな構成のため、どの部分でユーザーが離脱してしまっているのか？の分析が簡単ですぐに改善することができます。

ページが複数に跨がることで、データ分析も複雑になります。すぐに成果に現れて、すぐに改善できる即効性があることがいいですね。

LP制作のメリット4：1ページで完結しているのですぐに簡単に修正できる

ホームページのような複数ページあり、情報量が多いことはないので修正したいポイントがあればすぐに簡単に修正することができます。

Webサイトなどであれば、1つの部分を変更することで他のページにも影響が及んでしまうため慎重に変更する必要があります。このような複雑さがなく、手軽に修正・変更することが可能です。

LP制作のメリット5：ターゲットに合わせた情報発信が可能

ランディングページは、配信するキーワードを絞ることができるので狙っているユーザー層に向けた情報発信が可能です。

仮に狙っているターゲットが、若い年代の男性などであればその年代が好みそうなデザインや文言を考えて制作することでターゲットが行動してくれる可能性が上がります。

逆にターゲットにマッチしていない情報発信方法だとせっかくページにきてくれたのにすぐに離脱してしまうかもしれません。しっかり行動につなげることができるように、ターゲットに合わせた情報発信が重要です。

ランディングページ（LP）制作のデメリット

ランディングページのメリットを挙げてきましたが、デメリットも確認しておきましょう。メリット・デメリット両方踏まえた上で、ランディングページを制作するようにしてくださいね。

LP制作のデメリット1：制作費用、工数が発生する

ランディングページの制作費用は、独自のデザイン・動画コンテンツなど入れることでユーザーに刺さりやすいページにはなりますがその分制作費用が高額になります。

また、工数でも社内で制作を行う場合他の業務が一時的にストップしてしまいます。外部委託することもできますが、高額になり制作期間も１週間以上はかかるのも大きなデメリットでしょう。

LP制作のデメリット2：高額商品、サービスはLPだけで完結しないことがある

高額商品やサービスを購入するとき、すぐに決めることはほとんどないでしょう。高い買い物になればなるほど、慎重に他の商品・サービスと比較してようやく決定します。こういったケースは、LPだけでは完結しないので工夫が必要になります。

LP制作のデメリット3：SEOで上位を狙うのは難しい

ランディングページは、1ページでユーザーに訴求するためどうしても画像や大きい文字、動画など文章が少なくなります。

ですので、SEOの観点ではよくないページになっていることから検索結果上位を狙うのは難しいです。ランディングページは、広告ページだと思ってSEOで上位を狙うのは自社メディアなどにしておきましょう。

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LP制作のデメリット4：広告を嫌うユーザーにはLPは効果が低い

ユーザーの中には、広告を嫌っていて全く見ない人もいるのでLPは効果が低い可能性もあります。

最近では、SNS・動画サイト・アプリなど至るところに広告が入ってきているので広告を毛嫌いしている人は少なくありません。

広告が響かないユーザーがいるのは今後も変わらないはずなので、SNSなどの口コミや自然検索でのアプローチを狙うように工夫することが重要になってきます。

LP制作のデメリット5：サイト内の他ページを回遊してもらいづらい

ランディングページは、行動を起こさせるページなので新規ユーザーに見てもらうことができても必要としていない場合すぐに離脱されます。

他のコンテンツは一切見ないので、サイト内の他のページを回遊することはありません。ランディングページの構成上仕方がないので、割り切って考えることにしましょう。

ランディングページ（LP）の効果的な活用方法

メリット・デメリットを解説しましたが、実際どうやってやれば効果的に活用できるのか疑問に思いますよね。

ランディングページの特徴を理解した上で、効果的に利用していくことが重要です。それでは、3つ活用方法を紹介しますので参考にしてみてください。

LPの活用方法1、Web広告などでLPへの流入数を増加させる

ランディングページでの成果をあげるには、流入数を増加させることが重要です。

方法は様々ですが、リスティング広告やSNSでのアプローチ、チラシなどの二次元バーコードなどで行うことでできるだけ費用を抑えて効果を得ることができます。

商品・サービスや狙っているターゲット層によっても効果的な媒体があるので、最も効果的な方法を検討した上で実践することをおすすめします。

LPの活用方法2、ユーザー数の多いページからLPへ誘導する

ユーザー数を獲得しているページと、ランディングページを連携させることによって大きな効果が期待できます。

ランディングページは、コンバージョンに特化しているためユーザーの獲得には不向きです。

なので、ユーザーを獲得しているSEO上位のページからランディングページに誘導することでユーザーが迷うことなく商品購入までの導線が出来上がります。

適切な場所で適切な動作をユーザーにさせるように、誘導してあげることがコンバージョンレートにも繋がります。

LPの活用方法3、LPをスマホに対応させた見やすいデザインにする

最近では、「モバイルファースト」という言葉もよく耳にするようになりましたがユーザーのほとんどがスマートフォンでの閲覧になっています。

スマホで閲覧したときに、「ボタンが押しにくい」「文章の位置がおかしい」などがあれば、ユーザーが離脱してしまいます。そうならなりいためにも、必ずスマホに対応させた見やすいデザインでランディングページを制作するようにしてください。

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ランディングページ（LP）の制作方法

ランディングページの制作はどのような手順で進めるのでしょうか。多くの人はいきなりデザインから取りかかると考えがちですが、実は大事な作業があるのです。順番に見ていきましょう。

1、ランディングページの目的と訪問者のペルソナを決める

ランディングページを作成する際に最初に決めることは、「このページの目的は何か？」という最終ゴール地点です。具体的には訪問者が以下のような行為にいたることです。

• 商品を購入する
• 資料請求をする
• メルマガ登録をする
• ハッシュタグを使ってSNSに投稿する

たとえば、BtoCの通販サイトであれば、訪問者は実際の商品を手に取って検討することができないため、ランディングページでは商品の説明や写真、使用者のクチコミや使用動画など多くの情報を盛り込むことで商品購入までの動機づけを行います。一方、無料の資料請求やメルマガ登録などであれば、訪問者の心理的ハードルが下がるため、ベネフィットを提示した簡単なランディングページが多くなります。

ページの目的を決めたら、訪問者のペルソナを設定します。「ペルソナ」とは「この商品・サービスの顧客の中で最もお得意様にしたい人物モデル」を指します。たとえば、同じ缶ビールでも「40代のマイホームパパ」をターゲットにするのと「20代の都内一人暮らしOL」をターゲットにするのとでは、ランディングページのデザインも訴求文も異なったものになるでしょう。

2、ワイヤーフレームを作成し、ランディングページの構成を決める

ランディングページの目的とターゲットのペルソナが決まったら、ランディングページのワイヤーフレームを考えます。ワイヤーフレームはページ内で「どの場所に」「どんなコンテンツを」「どのように」配置するかをまとめた設計図に相当します。このとき、ユーザーに適切に訴求できる順番でコンテンツを配置することが大切です。

直接顔を合わせた商談でも、いきなり「買ってください」とは言いませんよね。まず、商品の良さや顧客にもたらすベネフィットを説明し、他の購入者の感想を紹介するなど「商品を購入したくなるようなストーリー」を順を追ってプレゼンするのはランディングページでも同じです。一連のストーリーの中でユーザーに伝わる・響く見出し、ボディコピーを考えることが大切です。

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3、デザイン・ライティングを進める

ランディングページの構成が決まった後で、ワイヤーフレームに沿って実際のデザイン・ライティングを進めます。ランディングページには以下のような要素が必要になります。

• キャッチコピー
• アイキャッチ（メイン画像）
• 権威づけ（顧客満足度〇%、専門家監修など）
• ストーリー（関心・共感を呼ぶ）
• ベネフィット（商品のメリット）
• 実績や証拠（顧客の感想やエビデンス）
• クロージング（CTAや申し込みフォーム）

デザインもランディングページの重要な要素です。訪問者の興味関心を引き「最後まで読みたくなるデザイン」を施す必要があり、Webデザイナーがデザインを進める過程で、ワイヤーフレームで提示した構成の順番や配置スペースが変更される場合もあります。たとえば、冒頭の導入文のスペースが増減したり、本文と写真の順番が入れ替わったりすることはよくあります。

4、コーディングを進める

デザイン・ライティングがある程度仕上がれば、ランディングページのコーディング作業に入ります。コーディング作業は社内のWebエンジニアまたは外部の制作会社に依頼することになります。依頼に際しては、以下のような情報があらかじめ必要になります。

• ランディングページをアップロードするサーバー
• ランディングページのURL
• 問い合わせフォームから届くメールの送付先
• 顧客が問い合わせフォームを利用した後に送るサンキューメール

また、コーディングの途中で「あそこのレイアウトを訂正したい」「ここの文章を差し替えたい」といった変更が発生すると、作業を1段階差し戻すことになり、余分な工数と時間がかかります。デザイン・ライティングともに、コーディング作業に移る前に修正はできるだけ片付けておく方が効率的です。

5、公開し、効果測定を行う

コーディング完了後、実際のWebサーバーでランディングページを公開します。ランディングページにやってきた訪問者の反応やCVR（コンバージョン率）を観察しながらページの内容を微調整し、より良いページにしていくことが大切です。このような公開後の観察・調整作業を「効果測定」といいます。

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ランディングページ（LP）は公開後の改善が重要！

ユーザーは毎日多くの広告・ランディングページを目にしています。自社のランディングページを公開したからといって、すぐに問い合わせメールが殺到したり、商品が売れたりするわけではありません。効果測定の結果を見ながら、ランディングページの内容を改善していく作業を継続しましょう。このような作業をLPO（Landing Page Optimization）と呼び、主に以下のような方法があります。

• ランディングページの読み込み速度の向上
• ページのファーストビューの最適化
• コンテンツの内容・順番
• クロージングの最適化

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