この記事のポイント
この記事でおさえておきたいポイントは以下です。
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エリアターゲティングの概要
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エリアターゲティングは、リスティング広告で特定の地域をターゲットにする手法です。地域ごとのターゲティングにより、無駄な広告費を削減し、効果的な広告配信が可能です。特定の場所に住む、もしくは関心があるユーザーに対して配信するため、集客や売上アップに繋がります。
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エリアターゲティングの効果的な予算配分
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エリアターゲティングでは、地域ごとに予算を調整できます。反響の良い地域に予算を多く配分し、効率よく広告費を活用することが可能です。これにより広告効果を最大化できます。
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リスティング広告の地域除外設定の利点
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広告配信不要な地域を除外することで、不要な費用を削減できます。これにより、ターゲットとする地域にのみ広告が集中し、精度の高いマーケティングが実現します。
リスティング広告のエリアターゲティングとは、特定の地域を指定して広告を配信する広告戦略の一つです。
「広告費用をかけているわりに、効果が見られない」という場合は、リスティング広告のエリアターゲティングを検討してみましょう。
リスティング広告のエリアターゲティングは、配信不要の地域を除外することも可能なため、広告費用の節約や予算配分を効率良く行うこともできます。
この記事では、リスティング広告のエリアターゲティングについて、どういった企業が導入に向いているのかといった視点から、実際にGoogleやYahoo!での設定方法、そして地域の除外方法を解説します。
加えて、併用して導入すると、効果をより高められる3つの施策についても紹介しますので、ぜひ最後までお読みください。
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目次
エリアターゲティングとは
リスティング広告の「エリアターゲティング」とは、特定の地域に絞ってWebサイトのコンテンツを切り替えたり、ネット広告の配信対象を絞り込むマーケティング施策です。
別名「ジオターゲティング」「地域ターゲティング」とも呼ばれ、ユーザーの位置情報から現在地を割り出し、特定の地域のユーザー向けに広告を配信することを指します。
リスティング広告のエリアターゲティングは、以下のように実店舗を持つ業種におすすめのマーケティング手法です。
- 美容室
- 飲食店
- 不動産屋
- クリニック
- 整骨院
- 塾・スクール
エリアターゲティングの具体例
リスティング広告の「エリアターゲティング」について、まずは簡略化した例を用いて理解を深めていきましょう。東京都の渋谷区道玄坂にある美容室が行うと仮定します。
- 現在、東京都の渋谷駅付近にいるユーザーの位置情報を絞り込む
- それらのユーザーに対して広告を配信する
また、いま現在渋谷駅付近にいるユーザーに対してだけでなく、渋谷周辺の地域に興味・関心があるユーザーを広告配信の対象とすることもできます。
- 神奈川県にいるユーザーが「東京渋谷 美容室」というキーワードを検索エンジンに入力
- 「東京渋谷の美容室」の情報を探している＝「東京渋谷の美容室」に興味があるユーザーと判断
- それらのユーザーに対して広告配信をする
このように、リスティング広告の「エリアターゲティング」では、特定地域のユーザーやそこに興味・関心を持つユーザーを狙って広告配信ができます。
こうして効率良く広告を配信するこで、「広告費の削減」「SEO効果」「CV獲得効果」につながるのです。
エリアターゲティングによるメリット
ここからは、エリアターゲティングを導入することによって得られるメリットについて、擬態的に見ていきましょう。
1.地域ごとに予算配分できる
リスティング広告の「エリアターゲティング」によるメリットは、エリアごとに予算配分できるという点です。
通常、リスティング広告の費用は、配信する時間帯や範囲などによって変動します。
先ほどの例で示した東京都渋谷区の美容室が、「東京 美容室」「東京渋谷区 美容室」といった範囲が広いビックキーワードで狙おうとすると、広告費が高額になってしまいます。
このとき、エリアターゲティング戦略が有効になります。同じ渋谷でも「渋谷駅 美容室」「道玄坂 美容室」「宮益坂 美容室」というようにミドルキーワードやスモールキーワードを設定したうえで予算配分を行えば、広告効果を狙いつつ広告費用を削減することにつながります。
2.地域ごとに配信比率を変更できる
リスティング広告の「エリアターゲティング」は、予算配分だけでなく、広告の反響が良かったエリアごとに配信比率を変更することも可能です。
前述の渋谷の美容室を例にとれば、店舗からの距離や反響が良かったエリアを考慮し、「渋谷駅30%」「道玄坂50%」「宮益坂20%」というように、配信比率の調整もを行えます。
配信比率を適切に管理することで広告予算の削減と共に、より地域に密着した費用対効果の高い集客を行うことができるのです。
3.エリアに特化した情報を与えることができる
実店舗を利用しようとするユーザーは、例えば「美容室 東京」と検索したとしても東京ならどこでも良いわけではなく、自宅や勤務先の近く、よく行く繫華街など、自分の行動範囲の中からアクセスの良い店舗を選ぶ傾向があります。
言い換えれば、ユーザーにとって自分の行動範囲とまったく関係ない情報はそれほど必要ではなく、この点を考慮しないで広告配信を続けても高い効果は見込めません。
リスティング広告の「エリアマーケティング」でエリアに特化した情報を配信することは、配信側だけでなく、ユーザーにとってもメリットの高い優良な広告になるといえるのです。
リスティング広告エリアターゲティングの種類
リスティング広告におけるエリア指定方法には、大きく分けて主に2つの種類があります。
- 任意の地域を指定する（国や都道府県など）
「任意の地域」で指定するとは、国や都道府県の名称をキーワードで入力にて指定する方法です。 - 半径で指定する（Googleのみ）
「半径で指定」するとは、店舗からの半径の距離単位でエリアを指定する方法です。
ただし、半径で指定する方法はGoogleのみで利用できる設定方法で、Yahoo！では利用することができない点に注意が必要です。
それぞれの具体的なエリアの指定方法は、次の項で詳しく解説します。
【Google】エリアターゲティングの設定方法
Googleリスティング広告のエリアターゲティングの設定方法は、「地域指定」「半径ターゲティング」の2つの種類があります。
方法1.地域指定によるエリアターゲティング
Googleの地域指定方法は、管理画面に予め登録されているプルダウンを使って簡単に設定できます。手順に沿って確認していきましょう。
- Google広告の管理画面から、左下「地域」設定の画面をクリック
- 範囲を指定する
「地域・範囲」の選択タブに移動後、地域の名称で設定する場合は「地域」を選択。
「地域」を選択した場合、「東京都」「渋谷区」など、広告の配信対象とする国、都道府県の名称を入力、あるいはプルダウンの中から選びます（※）。
あまり有名ではない地域名称や細かすぎる町名までは指定できないことがあります。
- デフォルト設定の確認・削除
Google広告のキャンペーンで指定の地域のみに配信したい場合は、デフォルトで設定されている配信対象国「日本」を削除しておく必要があります。
「日本」の設定を外すには、Google広告の「編集画面」左下にチェックを入れて、「削除」するだけでOK。この作業を怠ると、せっかくこれまでにエリアを指定したとしても、日本全国に配信されてしまうので要注意です。
Google広告(リスティング広告)のやり方を解説
方法2.半径指定によるエリアターゲティング
半径ターゲティングとは、広告対象店舗からの半径の距離から設定する方法です。ここも手順に沿って解説します。
- Google広告の管理画面から、左下「地域」設定の画面をクリック
- 半径の範囲の「中心地」を入力
上記1で表示された選択肢の中から「範囲」を選択。まずは「半径の中心地」となる住所を「検索ボックス」に入力します。
- 半径を選択
次にターゲットに設定する半径を入力。プルダウンからターゲットに設定する半径を入力し単位を選ぶ。半径ターゲティングの距離は100m単位で細かく指定することが可能なので狙いたいエリアを指定します。
- 範囲の確認・保存
適切な地域を指定できているか地図に表示されている青い範囲を確認する。問題がなければ「保存」をクリックして完了。
地域指定と半径指定の併用もおすすめ
実は、地域指定と半径指定を併用することもできます。これらを重ねてうまくエリアターゲティングを行うことでより一層の効果を見込むことが可能です。
例えば、実店舗の住所は「東京・渋谷区」にあるものの、実際の駅は「新宿駅」のほうが距離が近く最寄り駅である場合、「東京・渋谷」という地域指定で広告を配信しても、思ったより効果が見込めないことがあります。
この場合は、「東京・渋谷」の地域指定と、「新宿駅」を含む半径ターゲティングを併用することで、「渋谷に関心のあるユーザー」と「新宿付近にいるユーザー」のどちらも囲い込める可能性が高まるのです。
Googleにおけるリスティング広告のエリアターゲティングでは、このような細やかで柔軟な設定をできることが特徴です。
【Yahoo! 】エリアターゲティングの設定方法
次に、Yahoo！におけるリスティング広告のエリアターゲティングの設定方法について、具体的に解説します。
Yahoo！の設定方法もGoogleと大きな差はありませんが、細かい仕様の違いに注目しながら設定作業をすすめていきましょう。
地域指定によるエリアターゲティング
- Yahoo！の地域指定では、「管理画面」から「キャンペーンの名称」をクリック
- 「ターゲティング」→「地域」から、「＋地域を編集」をクリック
「＋地域を編集」をクリックし、都道府県の名称を一覧から選ぶ。市区町村など、細かい地域を指定したい場合は、都道府県の下にある「+」マークをクリックすれば、候補の地域をプルダウンから選ぶことができます。 - より細かい配信設定をする
「＋地域を編集」の一覧画面では、「配信」「除外」を選べる。地域ごとに配信または除外するのかをそれぞれ選択していきます。 - 配信比率を指定する
Yahoo！の地域編集画面では、地域ごとの配信比率を指定することも可能。予算に合わせて入札比率を調整していきましょう。
地域の除外設定
ここまで、エリアターゲティングの設定に目を向けてきましたが、リスティング広告のエリアターゲティングでは、「地域の除外」を考えることも重要です。
地域の除外によるエリアターゲティング戦略とは
地域の除外設定とは、広告を配信したくない、する必要がない地域を手動で細かく指定する操作のことをいいます。
リスティング広告の地域の除外設定は、主に次のような場面で使い分けると、効果的とされています。
- 商品やサービスの提供に対象外の都市や地域が存在する
- 商品やサービスの対象外である複数の地域が存在する
（参考；https://support.google.com/google-ads/answer/1722040?hl=ja）
例えば、東京都の渋谷、新宿、池袋に3店舗ある美容室の場合、半径設定などで周辺全部に広告を出すのではなく、店舗がない地域を「除外設定」することで、集客性が低いエリアへの広告が配信をなくし、広告費を抑えることができます。
さっそく、「Google」と「Yahoo!」の地域外設定方法をそれぞれ見ていきましょう。
Googleの地域除外の設定方法
「Google」の地域除外設定の判定基準は、おおむね以下3つの要素にあてはまるユーザーを配信対象から除外します。
- 位置情報によるユーザーの所在地
- 対象地域を頻繫に訪れているユーザー
- 対象地域に関心を示しているユーザー
（参考；https://support.google.com/google-ads/answer/2453995?hl=ja）
設定方法
- 左下「ページメニュー」で「キャンペーン」をクリック
- 地域除外を設定したいキャンペーンの名前をクリック
- 設定のメニューを開き、「地域」を選択
- 検索ボックスで除外する地域を検索し、「除外」 をクリック
- 設定が完了したら「保存」を押して完了
- 最後に、「除外した地域」の項目を開き、設定した地域が除外に表示されているか確認
注意点
例えば、配信設定してある地域（渋谷、池袋、新宿など）を含む、都市名（東京都）を「除外」に設定してしまうと、すでに配信設定した地域も含めた東京全てのエリアに、広告が配信されなくなる可能性があります。
Googleの地域除外設定を行う場合は、配信するターゲット地域と除外地域の設定をよく確認することが大切です。
Yahoo!の地域除外の設定方法
「Yahoo！」の地域除外設定の判定基準は、指定した地域に対し、以下3つの要素にあてはまるユーザーを配信対象から除外します。
- 指定した地域に所在の可能性があるユーザー
- 指定した地域の関連語句で検索したユーザー
- 指定した地域に関心を示している可能性のあるユーザー
（参考；https://ads-help.yahoo.co.jp/yahooads/ss/articledetail?lan=ja&aid=1137#c05）
設定方法
- 「広告管理ツール」を開き、検索広告のアカウントを表示する
- サイドメニュー「地域」をクリック
- サイドメニュー「削除したいターゲティング設定」にチェックを入れる
- 削除したい地域にチェックを入れる
- 設定が完了したら「保存」を押して完了
- 最後に、「除外地域」として下部に表示されているかを確認する
注意点
Yahoo！の地域除外設定は、精度にブレが生じる場合もあります。設定後も、効果を反響をこまめに確認しながら、必要に応じて調整していきましょう。
ユーザーの地域を判断する方法
リスティング広告の「エリアターゲティング」を設定するにあたり、そもそもの知識として、ユーザーの地域はどのような仕組みで判断されているのでしょうか。
ここでは、GoogleやYahoo!がユーザーの地域を判断する主な3つの方法について解説します。
IPアドレス
IPアドレスとは、ユーザーに個別に割り当てられた識別番号ともいえるもので、Internet Protocol（インターネット・プロトコル）の略称です。
例えるなら、インターネット上の住所のようなものと考えれば理解が早くなります。
IPアドレスは、パスコンやスマホなどの端末はもちろん、サーバーなど、各通信機器に割り当てられており、世界で唯一の識別番号であり他者と重複することがありません。
通常、インターネットを利用するには、発信者側（通信機器など）と受け取る側（接続先など）の両方のIPアドレスが必要で、基本的にはアクセスしてくる全てのユーザーの一定の情報を集めることが可能です。
IPアドレスを使った「エリアターゲティング」の精度は、これ以降に紹介する2つの方法に比べて若干劣ることがありますが、ユーザーの位置情報をおおまかに特定するには十分な手段とされています。
デバイスの位置情報
デバイスの位置情報とは、主にパソコン、スマートフォン、タブレットなどのデバイスに搭載されているGPS情報から取得した位置情報のことを指します。
デバイスの位置情報を利用した「エリアターゲティング」は、ユーザーの現在地を最も正確に特定することができる点が最大のメリットですが、あくまでユーザーがデバイスの位置情報を「オン」に設定している場合に限るというデメリットもあります。
また、ユーザーのデバイスがGPSに対応していない可能性についても考慮に入れておきたいところです。
とはいえ、デバイスの位置情報を使った「エリアターゲティング」は、店舗のすぐ近くにいるユーザーや、イベントへの集客を狙いたいなど、確実にいま近くにいるユーザーを狙いたいという戦略時に、とても有効な情報になるといえるでしょう。
ユーザーの関心対象
ユーザーの関心対象とは、主に「検索クエリ」（キーワード）を使う方法のことです。
検索クエリとは、必ずしもユーザーの現在地とは関係なく、ユーザーが関心のある特定の地域や、特定の名称などを入力した際に、それらのキーワード情報を元に識別する機能のことをいいます。
例えば、東京にいるユーザーが「美容室 大阪」と検索した場合、位置情報では「東京」と識別されますが、検索クエリとしては「美容室 大阪」で識別されます。
この場合、いま大阪にいるわけではないものの、近い将来、大阪の美容室の集客につながる可能性が高いということになります。「ユーザーの関心対象」を用いた「エリアターゲティング」も上手に活用し、ユーザーの関心に寄り添った情報を配信する工夫が大切です。
エリアターゲティングと掛け合わせたい施策3選
リスティング広告の「エリアターゲティング」は、他の施策と組み合わせると、さらなる効果が期待できます。
リスティング広告において、「エリアターゲティングと掛け合わせたい施策」について、3つ紹介します。
ランディングページの出し分け
リスティング広告の「エリアターゲティング」では、地域別にランディングページ(LP）の出し分けをすることができます。
リスティング広告の遷移先となるランディングページは、サービスの成約につなげる重要な要素となるため、一般的には指定した地域に合わせた内容にすることが理想的です。
例えば、多店舗展開の美容室が、「美容室 新宿」で検索したユーザーに、横浜の店舗情報が書かれたランディングページへ誘導しても、スムーズに集客につながることは期待できません。
リスティング広告の「エリアターゲティング」でサービスの成約や来店促進を図るには、各地域ならではのランディングページを作成し、地域ごとの出し分けを行いましょう。
LPとは？ホームページとの違いと目的、マーケティング手法を解説
Googleマイビジネスへ登録し住所表示オプションを利用する
リスティング広告の「エリアターゲティング」は、Googleマイビジネスへ登録し、「住所表示オプション」を利用することも有益な施策となります。
Googleマイビジネスの「住所表示オプション」とは、Googleマイビジネスと連携することで、リスティング広告の下部に住所が表示できる設定のことをいいます。例えば、「美容室 代官山」というキーワードのリスティング広告の例では、上記の画像のように表示されます。
スマートフォンでは、住所の詳細表示をタップすると、地図上で正確な所在地を確認できたり、電話番号やWebサイトの情報が書かれた、Googleマイビジネストップに移動します。
住所、広告表示オプションは、近隣で複数店舗を展開している企業であっても、ユーザーの位置情報から最も近い店舗から順に表示され、電話のアイコンをタップすると、店舗に直接電話をかけることができる機能も備わっているため、店舗に来店する意志が強いユーザーを効率良く囲い込むことができます。
Googleマイビジネスの登録方法を解説｜だれでも簡単に店舗集客できるMEO
広告カスタマイザ・アドカスタマイザーによる出し分け
リスティング広告の「エリアターゲティング」は、「広告カスタマイザ」「アドカスタマイザー」による出し分けを併用するのも効果的です。
Googleでは「広告カスタマイザ」、Yahoo！では「アドカスタマイザー」と名称は異なりますが機能はいずれもほぼ同じで、ユーザーが検索したキーワード、場所、時間などに合わせて、広告文を自動的に追加できる機能のことをいいます。
例えば、東京・渋谷区にいるユーザーが「美容室 パーマ」と検索すると、上記のようなリスティング広告が表示されます。
これは「美容室 パーマ」のリスティング広告に、「東京でメンズパーマがおすすめの美容室」「原宿駅徒歩1分」「メンズパーマ専門店」という広告カスタマイザを設定しているケースです。
東京・渋谷区でパーマができる美容室を探しているユーザーにとっては、「近辺・駅近・専門店」となれば、「行ってみたい！」という興味を持つ可能性が高く、非常に効果的な広告戦略になるということができます。
広告カスタマイザや、アドカスタマイザーは、地域情報を挿入することも可能なため、エリアターゲティングとの併用に最適なオプション設定といえるでしょう。
リスティング広告のエリアターゲティングについてのまとめ
リスティング広告の「エリアターゲティング」は、配信対象の地域を絞って、その地域に関連するユーザーを狙って広告を配信することができる施策です。
特に、地域密着型の集客が必要な、実店舗を持つ企業に適している手法といえます。適切に、配信地域の設定や配信地域の除外を行うことで、広告費用を大きく削減しつつ、より効率的な集客を見込むことができます。
リスティング広告の「エリアターゲティング」を効果的に行うためには、ここで紹介したポイントを把握し、間違った設定になっていないか細かく確認しながら運用を最適化していくことが重要です。
リスティング広告の中でも、エリアターゲティング戦略だからこそ達成できる目標を意識し、他の施策と掛け合わせるなど、効果を最大限に出すための工夫でより一層の集客を狙っていましょう。
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