SaaS・IT企業向けオウンドメディア・SEO支援会社の選び方を解説します。おすすめ会社比較や費用相場、制作会社とSEO会社の違い、選定ポイントを紹介。商談創出につながるSEO戦略やCV導線設計、BtoB・SaaS支援実績を確認するポイントも分かります。
SaaS・IT企業では、オウンドメディアやSEOを活用して見込み顧客を獲得する企業が増えています。しかし、検索順位やアクセス数だけを追う施策では、資料請求や商談、受注といった成果につながらないケースも少なくありません。そのため、BtoBマーケティングやコンテンツ戦略、CV導線設計まで含めて支援できる制作会社・SEO会社を選ぶことが重要です。
本記事では、SaaS・IT企業向けオウンドメディア・SEO支援会社のおすすめ比較をはじめ、制作会社とSEO会社の違い、選び方のポイント、費用相場、成果を高める運用方法、依頼の流れまで分かりやすく解説します。自社に最適なパートナー選びの参考にしてみてください。
目次
SaaS・IT企業がSEO会社・オウンドメディア制作会社を選ぶ前に知っておきたいこと
SaaS・IT企業のSEOでは、検索順位やアクセス数だけでなく、資料請求や商談創出まで見据えた戦略設計が重要です。そのため、一般的なWeb制作の実績だけでなく、BtoBマーケティングやSEOの知見を持つ会社を選ぶことが成果を左右します。ここでは、SaaS企業ならではのSEOの特徴やオウンドメディアの役割、制作会社とSEO会社の違いについて解説します。
SaaS企業のSEOは一般企業と何が違う？
SaaS企業のSEOでは、検索流入を増やすこと自体が目的ではなく、資料請求やデモ申し込み、問い合わせなどの商談につながる見込み顧客を獲得することが重要です。そのため、「◯◯とは」のような情報収集キーワードだけでなく、「比較」「おすすめ」「料金」「導入事例」など、導入を検討しているユーザー向けのコンテンツも計画的に整備する必要があります。
また、記事単体で完結させるのではなく、サービスページやホワイトペーパー、導入事例、CTAまで含めた導線設計が成果を左右します。検索順位だけでなく、リード獲得数や商談化率まで分析・改善し続けることが、SaaS企業のSEOでは欠かせません。
オウンドメディアがSaaSの商談創出に重要な理由
BtoB SaaS、とくに高単価で複数部門が利用するサービスでは、比較検討に時間がかかり、担当者や決裁者など複数の関係者が意思決定に関わる傾向があります。そのため、オウンドメディアで課題解決に役立つ情報を継続的に発信し、検討段階に応じた接点を持つことが重要です。コンテンツを通じて専門性や信頼性を伝えることで、サービスの導入を検討する際の候補として認識されやすくなります。
さらに、記事から比較ページやサービスページ、導入事例、ホワイトペーパー、問い合わせフォームへ自然につながる導線を設計することで、検索流入を資料請求や商談へ結び付けやすくなります。アクセス数だけで評価するのではなく、リード獲得や商談化まで見据えて設計・改善することが、成果につながるオウンドメディア運営のポイントです。
制作会社とSEO会社の違い
制作会社とSEO会社では、一般的に得意とする業務や支援内容が異なります。ただし、制作会社がSEOまで対応する場合や、SEO会社がサイト制作やCV改善まで支援する場合もあるため、会社名や業態だけで判断せず、具体的な支援範囲を確認することが大切です。主な違いは、以下のとおりです。
| 比較項目 | 制作会社 | SEO会社 |
|---|---|---|
| 主な役割 | Webサイトの設計・制作・構築 | 自然検索での可視性や流入の改善 |
| 主な支援内容 | デザイン、UI・UX設計、CMS構築、システム開発 | キーワード設計、コンテンツ企画、内部対策、技術的SEO、効果測定 |
| 得意分野 | サイトの設計・構築、デザイン、機能開発 | SEO戦略、検索流入の分析・改善 |
| 確認点 | SEOや公開後の運用支援に対応しているか | サイト制作やCV・リード獲得支援に対応しているか |
SaaS・IT企業が商談創出を目指す場合は、サイト制作や検索順位の改善だけでなく、SEO戦略やコンテンツマーケティング、CV導線設計、公開後の効果測定まで支援できるかを確認しましょう。自社で対応できる業務と外部へ依頼したい業務を整理したうえで、必要な支援範囲を持つ会社を選ぶことが重要です。
SaaS・IT企業向けオウンドメディア・SEO支援会社おすすめ比較【2026】
SaaS・IT企業向けのオウンドメディアやSEO支援会社は、SEOコンサルティングに特化した会社から、Web制作、コンテンツマーケティング、MA・CRM連携まで一貫して対応する会社まで特徴が異なります。自社の課題や目標に応じて、支援範囲やSaaS・BtoBでの実績、商談創出まで見据えた提案力を比較することが重要です。ここでは、SaaS・IT企業向けオウンドメディア・SEO支援会社のおすすめを紹介します。
比較一覧表
SaaS・IT企業向けのSEO支援会社は、対応範囲や得意分野が大きく異なります。SEOコンサルティングに特化した会社もあれば、オウンドメディア制作、サイト構築、MA・CRM連携、コンテンツ制作まで一貫して支援する会社もあります。また、料金体系は月額契約やプロジェクト単位などさまざまです。比較する際は、価格だけでなく「得意領域」「支援範囲」「SaaS・BtoBでの実績」をあわせて確認し、自社の課題に合ったパートナーを選びましょう。
| 会社名 | 料金 | 得意領域 | 支援範囲 | 実績 |
|---|---|---|---|---|
| 株式会社ニュートラルワークス | 要問い合わせ | SEO・Web制作・BtoBマーケティング | 戦略設計、制作、SEO、広告、MA支援 | 多業種のSEO・Web支援実績 |
| 株式会社ベイジ | 要問い合わせ | BtoBサイト制作・ブランディング | 戦略、Web制作、コンテンツ | BtoB企業の支援実績多数 |
| 株式会社イノーバ | 要問い合わせ | コンテンツマーケティング | SEO、記事制作、MA運用支援 | BtoBマーケティング支援実績 |
| テクロ株式会社 | 要問い合わせ | BtoB SEO・オウンドメディア | SEO、記事制作、運用、サイト改善 | BtoB企業の支援実績 |
| ターゲットメディア株式会社 | 要問い合わせ | BtoBリード獲得 | コンテンツ、広告、MA、インサイドセールス | 230社以上の支援実績（2025年1月時点） |
| ナイル株式会社 | SEOコンサルティング月額40万円～ | SEO・LLMO・コンテンツマーケティング | SEO、記事制作、サイト改善、運用支援 | 2,000社を超える支援実績 |
| 株式会社LIG | 要問い合わせ | Web制作・コンテンツ | サイト制作、SEO設計、記事制作、運用支援 | 大手企業を含むWeb制作実績 |
| 株式会社GIG | 要問い合わせ | Web制作・CMS | 戦略、制作、SEO、コンテンツ、運用 | 多数のWeb制作実績 |
| 株式会社PLAN-Bマーケティングパートナーズ | 要問い合わせ | SEO・LLMO・Web広告 | SEO戦略、コンテンツ、サイト改善、広告 | PLAN-Bグループとして累計5,000社以上の取引実績 |
| 株式会社ジオコード | 要問い合わせ | SEO・Web広告 | SEO、コンテンツ、Web広告、サイト制作 | 累計4,743サイトのSEO支援実績 |
| 株式会社SEデザイン | 要問い合わせ | IT・BtoBコンテンツ | コンテンツ制作、Web・マーケティング支援、HubSpot活用支援 | IT業界で40年にわたる支援実績 |
| XINOBIX株式会社 | 要問い合わせ | オウンドメディア | 戦略、記事制作、SEO、運用改善 | 100サイト以上の支援実績 |
株式会社ニュートラルワークス
株式会社ニュートラルワークスは、オウンドメディアの戦略策定からサイト制作、SEO内部対策、コンテンツ制作、導線改善、効果分析まで幅広く支援する会社です。マーケティングとデザインの両方を踏まえ、サイト構築の段階からSEOを組み込んだ設計を得意としています。
KGI・KPIの設定やキーワード設計、記事制作だけでなく、UI・UXやコンバージョン導線の改善にも対応しています。SEOとWeb制作を別々に依頼せず、一貫した方針でオウンドメディアを立ち上げたいSaaS・IT企業に適しています。
株式会社ベイジ
株式会社ベイジは、BtoB企業のWebサイト制作やオウンドメディア支援に強みを持つ制作会社です。事業や顧客への理解を深めたうえで、戦略策定、情報設計、コンテンツ制作、デザイン、開発まで一貫して進める点が特徴です。SaaSを含むBtoB企業の制作実績も豊富にあります。
複数の自社オウンドメディアを運営してきた経験を持ち、運営支援や記事制作、コンテンツの品質改善、社内研修にも対応しています。SEOだけでなく、ブランドの伝え方やWebサイト全体の使いやすさまで含めて改善したい企業に向いています。
参考：株式会社ベイジ
株式会社イノーバ
株式会社イノーバは、BtoB企業のコンテンツマーケティングを中心に、戦略策定からリード獲得、商談創出、顧客育成まで支援する会社です。ペルソナや購買ファネルの設計、SEOキーワードの選定、記事・ホワイトペーパー制作、Webサイト制作などを幅広く依頼できます。
Web集客だけでなく、MA運用やリードナーチャリング、マーケティング部門と営業部門の連携まで含めて支援できる点が特徴です。記事数やアクセス数の増加にとどまらず、継続的に商談を生み出すマーケティング体制を構築したいSaaS・IT企業に適しています。
参考：株式会社イノーバ
テクロ株式会社
テクロ株式会社は、SaaS・IT・製造業などのBtoB企業を対象に、オウンドメディア運用やリード獲得を支援する会社です。戦略設計やキーワード選定、記事制作、公開作業、効果測定まで一括して依頼できるため、社内に十分なマーケティング人材や制作リソースがない企業でも運用を進められます。
コンテンツ制作に加え、内部リンクやページ階層などのテクニカルSEO、CTAや入力フォーム、UI・UXの改善にも対応しています。サービスサイトとオウンドメディアを横断して設計し、検索流入を問い合わせや商談へつなげたい企業に向いています。
参考：テクロ株式会社
ターゲットメディア株式会社
ターゲットメディア株式会社は、BtoB分野に特化し、マーケティング戦略の設計から施策の実行まで支援する会社です。IT業界向けの支援メニューを設けており、BtoBサイト制作・改善、コンテンツ制作、広告運用、リード獲得、効果分析などに対応しています。
MA運用やインサイドセールス、リードナーチャリングまで支援範囲に含まれるため、見込み顧客を獲得して終わるのではなく、商談創出までの仕組みを整えられます。SEOやオウンドメディアを含む複数の施策を組み合わせ、営業活動と連携させたいSaaS・IT企業に適しています。
ナイル株式会社
ナイル株式会社は、SEO・LLMO・コンテンツ制作・Web広告・データ解析などを組み合わせ、企業のデジタルマーケティングを総合的に支援する会社です。戦略立案から施策の実行、効果検証まで一貫して対応しており、BtoB・BtoCを問わず2,000社を超える支援実績があります。
SEOコンサルティングでは、キーワード設計や内部改善、コンテンツ制作に加え、サイト改善やコンバージョン獲得まで支援しています。検索流入だけでなく、問い合わせや商談につながる成果を重視し、AI検索への対応も含めて中長期的に改善したいSaaS・IT企業に適しています。
参考：ナイル株式会社
株式会社LIG
株式会社LIGは、Webサイトやオウンドメディアの戦略設計、デザイン、CMS構築、コンテンツ制作、公開後の運用改善まで幅広く支援する会社です。自社で長年オウンドメディアを運営してきた経験を持ち、SEOに配慮したサイト設計や更新しやすい運用環境の構築を得意としています。
立ち上げ時の戦略策定だけでなく、SEOによるアクセス改善、記事制作、運営体制の整備などにも対応しています。デザインやUI・UXにもこだわりながら、企業やサービスの魅力を伝えられるオウンドメディアを構築し、公開後も継続的に成長させたい企業に向いています。
参考：株式会社LIG
株式会社GIG
株式会社GIGは、Web戦略の策定からサイト制作、CMS設計、コンテンツ制作、アクセス解析、運用体制の構築まで総合的に支援するデジタルコンサルティング会社です。SEO内部施策やキーワード設計に加え、広告やMAツールとの連携を見据えたオウンドメディア制作にも対応しています。
独自CMS「LeadGrid」を活用し、担当者が更新しやすく、将来的な機能追加にも対応しやすいサイトを構築できる点が特徴です。SEOやリード獲得を意識したサイト設計と、デザイン・システム開発を一つの会社へまとめて依頼したいSaaS・IT企業に適しています。
参考：株式会社GIG
株式会社PLAN-Bマーケティングパートナーズ
株式会社PLAN-Bマーケティングパートナーズは、株式会社PLAN-Bと株式会社ADKホールディングスの共同出資によって設立された会社です。SEO・LLMOコンサルティングやコンテンツ制作、Web広告運用などのデジタルマーケティング支援を提供しています。検索順位の向上だけを目的とせず、売上や事業成長から逆算して戦略を設計する点が特徴です。
市場・競合分析やキーワード戦略、サイト内部の課題分析、コンテンツ制作、コンバージョン改善まで幅広く支援しています。PLAN-Bグループとして累計5,000社以上の取引実績を持つため、専門的な知見を取り入れながら、社内と連携してSEOやWebマーケティング施策を進めたいSaaS・IT企業に向いています。
株式会社ジオコード
株式会社ジオコードは、SEOコンサルティングを中心に、コンテンツマーケティング、Webサイト制作、UI・UX改善、Web広告運用などを幅広く支援する会社です。SEOサービスを長年提供しており、累計4,700サイトを超える支援実績を持っています。
サイト調査や課題抽出、内部改善施策の立案だけでなく、必要に応じて修正作業やコンテンツ制作まで依頼できます。検索順位やアクセス数だけでなく、サイト上のコンバージョン増加を目標に施策を設計するため、SEO・Web制作・広告を組み合わせて問い合わせ獲得を強化したい企業に適しています。
参考：株式会社ジオコード
株式会社SEデザイン
株式会社SEデザインは、IT業界で約40年にわたり実績を積み重ねてきたBtoBマーケティング支援会社です。Web・コンテンツ戦略の構築から、SEO記事、導入事例、ホワイトペーパー、オウンドメディアの制作・運用まで一貫して対応しています。
IT・テクノロジー領域への理解と、出版事業で培った編集力を生かし、専門的な内容を読者へ分かりやすく伝えるコンテンツ制作を得意としています。HubSpotの導入・活用支援にも対応しているため、コンテンツを通じたリード獲得から顧客育成までの仕組みを整えたいSaaS・IT企業に向いています。
参考：株式会社SEデザイン
XINOBIX株式会社
XINOBIX株式会社は、オウンドメディアの戦略設計やコンテンツ制作、運用改善を支援する会社です。100サイト以上の支援実績を持ち、クライアントの事業目標やサービス内容を理解したうえで、成果から逆算した運用方針を設計しています。
記事数を増やすことだけを目的とせず、取材や独自情報を活用したコンテンツ制作、SEO改善、定期的な分析を通じてメディアを成長させる点が特徴です。社内の編集・制作リソースが不足している場合や、検索流入をリード獲得や売上へ結び付ける伴走支援を求める企業に適しています。
参考：XINOBIX株式会社
SaaS・IT企業に強い制作会社・SEO会社の選び方
SaaS・IT企業では、検索順位を上げるだけでなく、資料請求や商談創出、受注まで見据えた支援が求められます。そのため、制作実績や料金だけでなく、BtoBマーケティングの知見や戦略設計力、MA・CRMとの連携実績なども含めて比較することが重要です。ここでは、SaaS・IT企業に強い制作会社・SEO会社の選び方について解説します。
SaaS・BtoBの実績があるか
SaaS・IT企業では、一般的なSEOの知識だけでなく、長い検討期間や複数の意思決定者を前提としたBtoBマーケティングへの理解が欠かせません。そのため、SaaS企業やBtoB企業の支援実績が豊富な会社を選ぶことが重要です。
過去の実績を見る際は、検索順位やアクセス数だけでなく、資料請求数や商談数、受注につながった事例まで公開されているかを確認しましょう。自社と近い業界・商材・事業規模で成果を出した経験があれば、より具体的な提案を期待できます。
商談・SQLまで見据えた設計ができるか
SaaS企業では、問い合わせ数だけを増やしても成果に直結するとは限りません。重要なのは、マーケティング部門が獲得したリードを選別・育成し、営業部門へ適切に引き渡したうえで、SQL、商談、受注へつなげられる設計になっていることです。なお、MQL・SQL・商談の定義や判定基準は企業によって異なるため、社内で認識を統一する必要があります。
提案内容では、KPIがPVやCV数だけで終わっていないかを確認しましょう。MQL数・SQL数・商談化率・受注率などの指標を設定し、マーケティング部門と営業部門の連携方法まで提案できる会社であれば、事業成果を意識した運用を進めやすくなります。
SEOだけでなくCV導線まで設計できるか
検索流入を増やすだけでは、オウンドメディアの成果は十分とはいえません。記事からサービスページ、資料請求、問い合わせへと自然につながる導線まで設計できるかが、制作会社選びの重要な判断基準です。
CTAの配置や内部リンク、比較ページ、導入事例、ホワイトペーパーなどを組み合わせ、ユーザーの検討段階に応じて次の行動を促せるかを確認しましょう。CVR改善まで一貫して支援できる会社ほど、商談創出につながりやすくなります。
記事制作だけでなく戦略設計まで対応できるか
記事を制作するだけでは、継続的な成果を得ることは難しくなります。成果につながるオウンドメディアには、ターゲット設定や検索意図分析、キーワード設計、コンテンツ全体の役割設計など、戦略段階からの支援が必要です。
提案時には、コンテンツ企画だけでなく、競合分析やKPI設計、公開後の改善運用まで対応できるかを確認しましょう。戦略から運用改善まで伴走できる会社であれば、中長期的な成果を期待しやすくなります。
MA・CRM・CMSとの連携実績があるか
SaaS企業では、CMSでオウンドメディアのコンテンツを管理し、フォームなどで取得したリード情報をMAやCRMへ連携するケースがあります。そのため、自社で使用しているツールとの連携実績がある制作会社を選ぶことで、情報取得からリード育成、営業への引き渡し、効果測定までを見据えた設計を進めやすくなります。
対応可能なCMSやMA・CRMの種類だけでなく、フォームから取得する情報、データの連携方法、営業部門への引き渡しフローまで設計できるかを確認しましょう。システム面とマーケティング面の両方を考慮できる会社であれば、部門間でデータを活用しやすい運用体制を構築できます。
オウンドメディア制作・SEO支援の費用相場
オウンドメディアやSEO支援にかかる費用は、依頼する業務範囲や支援内容によって大きく異なります。初期のサイト制作費だけでなく、SEOコンサルティングや記事制作、運用代行など継続的なコストも考慮し、成果とのバランスを見極めることが重要です。ここでは、オウンドメディア制作・SEO支援の費用相場について解説します。
サイト制作費
オウンドメディアの制作費は、サイトの規模やデザイン、CMS、独自機能、戦略設計の有無によって異なります。主な制作内容別の費用相場は、以下のとおりです。
| 制作内容 | 費用相場 |
|---|---|
| テンプレートを活用した簡易構築 | 30万～80万円程度 |
| オリジナルデザイン・CMS構築 | 100万～300万円程度 |
| 戦略設計・独自開発を含む大規模構築 | 300万円以上 |
同じ価格帯でも、コンテンツ戦略やキーワード設計、初期記事の制作が含まれるかによって依頼内容は異なります。初期費用だけでなく、CTA設計やSEO内部設計、CMSの操作性、アクセス解析環境、公開後の保守・改善まで含めた総コストで比較しましょう。
SEOコンサル費用
SEOコンサルの費用は、戦略設計や施策実行などの支援範囲によって異なります。主な支援内容別の費用相場は、以下のとおりです。
| 支援内容 | 費用相場 |
|---|---|
| SEOコンサル | 月額10万～50万円 |
| 戦略設計を含む支援 | 月額30万～100万円 |
契約前に、キーワード戦略や競合分析、サイト改善、施策実行、効果測定のうち、どこまで含まれるか確認しましょう。SaaS企業では、リード獲得や商談化まで見据えた支援実績も重要です。
記事制作費
記事制作費は、文字数や専門性に加え、キーワード選定、構成作成、取材、監修、CMSへの入稿などの対応範囲によって異なります。主な記事内容別の費用相場は、以下のとおりです。
| 記事内容 | 費用相場 |
|---|---|
| 執筆中心の一般的なSEO記事 | 1万～5万円程度／本 |
| 企画・構成・品質管理を含むSEO記事 | 5万～10万円程度／本 |
| 専門記事・取材・監修付き記事 | 10万～20万円以上／本 |
SaaS企業では、製品の比較記事や導入事例、業界の課題を扱う記事などに専門知識や正確性が求められます。記事単価だけで判断せず、構成作成、図表制作、取材、専門家監修、CMSへの入稿、公開後の効果測定やリライトまで、どの業務が料金に含まれているか確認しましょう。
運用代行費用
運用代行費用は、コンテンツ制作や分析などの対応範囲によって異なります。主な運用内容別の費用相場は、以下のとおりです。
| 運用内容 | 費用相場 |
|---|---|
| 基本運用 | 月額10万～30万円 |
| 戦略・制作込み | 月額30万～100万円以上 |
見積もりでは、記事本数や公開作業、レポート頻度、改善提案、CV分析など、料金に含まれる業務を確認しましょう。
SaaS企業が予算を決めるポイント
SaaS企業では、サイトの初期制作費だけでなく、SEO支援や記事制作、分析・改善にかかる継続的な費用も含めて予算を設定することが重要です。本格的なオウンドメディア運営を外部へ依頼する場合の目安は、以下のとおりです。
| 項目 | 目安 |
|---|---|
| 初期制作 | 100万～300万円程度 |
| SEOコンサル・運用支援 | 月額30万～100万円程度 |
| 記事制作 | 1万～20万円以上／本 |
記事制作費が月額の運用支援費に含まれる場合と、別途必要になる場合があるため、見積もりでは料金の内訳を確認しましょう。初年度は初期制作費と月額費用を合計した年間予算で検討し、検索順位やアクセス数だけでなく、問い合わせ数、資料請求数、商談数、商談化率、受注数などの成果指標を基に投資額を段階的に見直すことが大切です。
SaaS・IT企業がオウンドメディアで成果を出すポイント
SaaS・IT企業のオウンドメディアで成果を出すには、記事数や検索順位だけを追うのではなく、商談や受注につながる仕組みを構築することが重要です。KPIの設定やコンテンツ設計、営業との連携など、成果を高めるために押さえておきたいポイントがあります。ここでは、SaaS・IT企業がオウンドメディアで成果を出すポイントについて解説します。
商談・受注につながるKPIを設定する
SaaS・IT企業では、検索流入やPVを増やすことだけがオウンドメディアの目的ではありません。資料請求や問い合わせ、デモ申し込みを経て、商談や受注へつなげる施策として設計することが重要です。そのため、検索流入数に加えて、コンバージョン数やMQL数、SQL数、商談数、商談化率などをKPIとして設定し、各段階の成果を確認しましょう。
また、MAやCRM、SFAを連携させ、記事がリード獲得や商談、受注にどの程度貢献したかを分析することも大切です。顧客が複数の記事やメールなどに接触する可能性を踏まえ、コンテンツごとの成果や顧客行動を継続的に分析・改善することで、事業成果につながるオウンドメディアを運営できます。
比較・検討キーワードを重視する
情報収集段階の検索キーワードだけでなく、「比較」「おすすめ」「料金」「導入事例」など、比較・検討フェーズのキーワードを強化することが重要です。導入を具体的に検討しているユーザーへアプローチできるため、商談につながりやすい見込み顧客を獲得しやすくなります。
比較記事から料金ページやサービスページ、導入事例へ自然に誘導できる導線を設計すると、ユーザーが必要な情報を整理しながら検討を進められます。検索意図に応じたコンテンツを充実させることが、商談数の増加につながります。
根拠を明示した一次情報を発信する
検索結果やAI検索で類似した情報が提示されやすくなるなか、他サイトの情報を整理しただけのコンテンツでは、自社ならではの価値を示しにくくなっています。独自調査や導入実績、顧客インタビュー、自社で蓄積したノウハウなど、独自性のある一次情報を積極的に発信することが重要です。
実際の支援事例や業界データ、運用を通じて得た知見を盛り込むことで、情報の具体性や信頼性を高められます。調査方法や対象者、実施時期、事例の条件なども明記し、読者が情報の根拠を確認できるようにしましょう。根拠の明確な一次情報は、競合との差別化を図り、比較検討中の企業に自社の専門性や強みを伝えるうえでも役立ちます。
ホワイトペーパー・資料DLと連携する
記事を読んだユーザーがすぐに問い合わせるとは限りません。そのため、記事内容と関連性の高いホワイトペーパーやチェックリスト、調査レポートなどを用意し、資料ダウンロードへ自然に誘導することが重要です。
取得したリードはメール配信やセミナー案内などの施策と組み合わせて育成し、検討が進んだタイミングで営業へ引き継ぎます。記事・資料・ナーチャリングを一連の導線として設計することで、継続的な商談創出につながります。
営業部門と連携する
オウンドメディアで成果を高めるには、マーケティング部門だけで運用するのではなく、営業部門との連携が欠かせません。商談でよく受ける質問や競合比較で重視されるポイントを共有してもらうことで、実際の検討プロセスに沿ったコンテンツを作成できます。
さらに、営業担当者が商談時に活用しやすい記事や導入事例を整備すると、顧客理解を深めながら意思決定を後押しできます。営業現場の声を継続的に反映することで、商談につながるコンテンツを効率よく蓄積できます。
制作会社へ依頼する流れ
オウンドメディアやSEO支援を依頼する際は、事前準備から運用開始までの流れを把握しておくことで、打ち合わせや比較検討をスムーズに進められます。各工程で確認すべきポイントを押さえることで、自社に合った支援会社を選びやすくなります。ここでは、制作会社へ依頼する流れについて解説します。
課題整理
オウンドメディアやSEO支援を依頼する前に、まずは自社の現状と目的を整理しましょう。検索流入の増加だけでなく、資料請求やデモ申し込み、商談数の増加など、最終的に達成したい成果を明確にすることが重要です。また、現在のWebサイトやコンテンツの課題、社内リソース、予算、運用体制も整理しておくと、相談時に具体的な提案を受けやすくなります。課題を整理しておくことで、依頼範囲や優先順位が明確になり、自社に適した支援会社を比較しやすくなります。
相談・ヒアリング
候補となる制作会社へ相談し、自社の事業内容やターゲット、マーケティング課題を共有します。SaaS企業では、サービスの特徴や競合状況、営業体制、既存のマーケティング施策なども重要なヒアリング項目です。加えて、目標KPIや希望スケジュール、予算感を伝えることで、より実践的な提案につながります。疑問点や不安はこの段階で確認し、担当者とのコミュニケーションの取りやすさや提案姿勢もあわせて見極めましょう。
提案・見積もり
ヒアリング内容をもとに、戦略やサイト構成、コンテンツ企画、運用方法、費用などを含む提案と見積もりが提示されるのが一般的です。単に価格を比較するのではなく、支援範囲やKPI設計、レポート内容、運用体制、成果物、追加費用の条件まで確認することが大切です。
複数社を比較し、自社の目的や予算に合った提案かを総合的に判断しましょう。依頼先を決めた後は、契約期間や解約条件、成果物の権利、機密情報の取り扱いなどを確認したうえで契約を締結します。
制作・運用開始
契約後は、キックオフミーティングで目標や役割分担、スケジュールを共有し、要件定義や現状分析を行います。その後、契約した支援範囲に応じて、サイト設計、CMS構築、コンテンツ制作、内部SEO施策などを進めます。既存サイトのSEO支援のみを依頼する場合は、サイトを新たに制作せず、調査・分析や改善提案から始めることもあります。
運用開始後は、定期的なレポートやミーティングを通じて成果を確認し、記事の改善や導線の見直しを継続します。データに基づいて施策を改善し、商談や受注につながるメディアへ育てることが重要です。
SaaS・IT企業のオウンドメディア・サイト制作事例
SaaS・IT企業のWebサイトでは、デザインを刷新するだけでなく、サービスの探しやすさやSEO、コンバージョンにつながる導線まで考慮する必要があります。ここでは、株式会社ニュートラルワークスによるサービスサイトの制作・改善事例を紹介します。
株式会社いい生活｜消費者目線でサービスが伝わるサイトへリニューアル
株式会社ニュートラルワークスは、不動産市場向けのクラウドサービスを提供する株式会社いい生活のサイトリニューアルを支援しました。サービス拡大やリブランディングによって新旧の情報が混在し、ユーザーが目的のサービスを探しにくくなっていたことが主な課題です。
そこで、新旧サービスの区分を明確にし、必要なサービスへたどり着きやすいサイト構成を提案しました。当初検討されていたコーポレートサイトとサービスサイトの統合についても、既存ドメインのSEO評価を踏まえ、あえて一本化しない方針を提言しています。
リニューアル後は、新たなブランドの世界観を反映しながら、ユーザーにとって必要なサービスが分かりやすいサイトを実現しました。さらに、オウンドメディアの構築やリスティング広告も並行して支援し、SEOとコンバージョンの両面を考慮したWebマーケティング施策につなげています。
monoAI technology株式会社｜オウンドメディア構築で問い合わせと新規リードが増加
株式会社ニュートラルワークスは、メタバースプラットフォーム「XR CLOUD」を提供するmonoAI technology株式会社のオウンドメディア構築を支援しました。問い合わせやリード獲得の増加、メタバースのビジネス活用に関する認知拡大を目的に、WordPressを用いたサイト制作やデザイン設計などを行っています。
制作では、WebサイトやSEOの専門知識を持つ社内リソースが限られている状況を踏まえ、専門用語を抑えた分かりやすい説明と迅速なコミュニケーションで進行しました。また、ビジネス向けに偏りすぎず、メタバースに詳しくないユーザーにも情報が伝わる、親しみやすく見やすいデザインを提案しています。
サイト公開後は「XR CLOUD」への問い合わせが増え、従来とは異なる教育機関などからも相談が寄せられるようになりました。活用事例や基礎知識を発信したことで、メタバースの利用方法を具体的に伝えられるようになり、新規リード獲得につながる接点の拡大とサービスの認知向上を実現した事例です。
参考：オウンドメディア構築でリード獲得。問合わせが増加し認知拡大の効果も実感
よくある質問
SaaS・IT企業がオウンドメディアやSEO支援会社を検討する際には、依頼先の選び方や費用、成果が出るまでの期間など、事前に確認しておきたい疑問が数多くあります。判断に迷いやすいポイントを理解しておくことで、自社に適した支援会社を選びやすくなります。ここでは、SaaS・IT企業からよく寄せられる質問について解説します。
SEO会社と制作会社はどちらへ依頼すべき？
SEOでの集客強化が目的であればSEO会社、サイト制作やリニューアルを含めて依頼したい場合は制作会社が適しています。ただし、SaaS企業では検索流入だけでなく、資料請求や問い合わせ、商談獲得まで見据えた設計が重要です。そのため、SEO・コンテンツ制作・Webサイト改善まで一貫して対応できる会社を選ぶと、施策ごとの連携が取りやすく、成果につながりやすくなります。依頼範囲と自社の課題を整理したうえで選定しましょう。
SaaS企業はSEOだけで成果が出る？
SEOは見込み顧客との接点を増やす有効な施策ですが、それだけで商談や受注が増えるとは限りません。検索流入後の導線設計や資料ダウンロード、比較ページ、問い合わせフォームなどの最適化も欠かせません。また、営業やインサイドセールスとの連携、リード育成まで含めて設計することで、SEOの効果を最大化できます。集客施策ではなく、マーケティング全体の一部として取り組むことが重要です。
制作だけ依頼できる？
多くの制作会社では、サイト構築やリニューアルのみを依頼することも可能です。デザイン制作やCMS構築、コーディングなど必要な範囲だけ契約できるケースも少なくありません。ただし、公開後の運用やSEO改善を想定していない設計では、後から追加対応が必要になる場合があります。将来的にオウンドメディア運営を予定している場合は、拡張性や更新しやすさも含めて相談すると安心です。
記事制作だけ依頼できる？
記事制作のみを受け付けているSEO会社やコンテンツ制作会社も多く、キーワード選定から執筆、編集、入稿まで依頼できる場合があります。社内で運営体制がある企業にとっては活用しやすいサービスです。一方で、記事単体では成果につながりにくいため、競合分析やコンテンツ設計、公開後の改善まで対応可能かも確認しましょう。成果を重視する場合は、制作後の運用支援まで含めた体制がおすすめです。
成果が出るまでどれくらい？
SEOの成果が現れるまでの期間に一律の目安はありません。施策の内容によっては数週間で変化が見られることもありますが、競合状況やサイトの運営期間、検索エンジンによるクロール・インデックスの状況、コンテンツの品質などによっては、数か月以上かかる場合もあります。
公開後は検索順位や流入数だけでなく、資料請求や問い合わせ、商談数などの指標も継続的に確認し、改善を重ねることが重要です。短期間での順位上昇を保証する支援会社には注意し、中長期的な運用を前提に取り組みましょう。
AI時代でもSEOは必要？
生成AIを活用した検索機能が普及しても、SEOの必要性がなくなるわけではありません。Googleは、AI OverviewsやAI Modeでも、クロールやインデックス、内部リンク、ページの利便性、有用で信頼できるコンテンツといった基本的なSEOが引き続き重要であり、AI検索専用の特別な最適化は必要ないと案内しています。
自社独自の調査データや導入事例、専門家による知見など、利用者にとって価値のある一次情報を継続的に発信することが大切です。ただし、対策を行ってもAI検索での表示や引用が保証されるわけではないため、通常の検索流入とあわせて効果を検証しましょう。
SaaS・IT企業に合ったオウンドメディア・SEO支援会社を選ぼう
SaaS・IT企業のオウンドメディアやSEOで成果を出すには、検索順位やアクセス数だけではなく、資料請求や商談、受注まで見据えた戦略設計が欠かせません。制作会社やSEO会社を選ぶ際は、SaaS・BtoBでの支援実績や戦略立案力、CV導線設計、MA・CRMとの連携実績などを総合的に比較することが重要です。
また、費用や支援範囲だけで判断するのではなく、自社の課題や目標に合った提案が受けられるか、公開後の分析・改善まで伴走してもらえるかも確認しましょう。自社に最適なオウンドメディア・SEO支援会社を選び、継続的な改善を重ねながら、商談や事業成長につながるWebマーケティングを実践していきましょう。
