この記事のポイント
この記事でおさえておきたいポイントは以下です。
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製造業のリスティング広告のメリット
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製造業は特定の需要が多く、リスティング広告ではニッチな領域に絞った集客が可能です。SEOと組み合わせてターゲット層へのリーチを拡大できる点も強みです。
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製造業でのリスティング広告の集客のポイント
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広告代理店に丸投げせず、専門性に応じたキーワード選定や効果測定を自社で行うことが成功の鍵です。受注できる案件数が限られるため、稼働率やリードタイムなども含めて、どの程度であれば対応可能であるのか、きちんと定めてから出稿計画を立てるようにしましょう。
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製造業でリスティング広告以外の有効な出稿先
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おすすめは、製造業や産業用品の比較サイトなどに掲載することです。既に欲しい製品が有る程度明らかになっていて、比較・検討フェーズに入っているユーザーを効率的に刈り取る手段として、比較サイトは有効な広告出稿先です。
製造業者における自社ブログやホームページで、思うように集客ができていないと感じている方も多いのではないでしょうか。例えば、集客に活用されやすいリスティング広告は、ブログやホームページなどと相性がよいと言われています。しかし、きちんと運用できるかどうかというような不安から、まだ活用できていない企業もあるかもしれません。
今回は、リスティング広告で集客を成功させたい製造業経営者の方に向けて、リスティング広告を扱うメリットや集客を成功に導くコツをご紹介します。ぜひ本記事をご一読いただき、今後の参考にしてみてください。
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目次
製造業の集客でリスティング広告を使うメリット
製造業における集客で、リスティング広告を使用する際の代表的なメリットを3つご紹介します。ここで代表的なメリットを知ることにより、実際に運用を始める際のイメージもしやすくなるでしょう。
ニッチで得意な領域に絞った集客が可能
製造業は、そもそもニーズが限られていたり、検索語句自体も少なかったりする傾向にあります。そのためリスティング広告を使用すると、それぞれ個々に具体的な広告出稿ができるというメリットがあります。また出稿と同時にSEO対策も行うと、獲得母数を最大化できる可能性も高まります。
さらに母数の拡大を狙う際には、SEO対策で自社の商材を取り入れることが有益です。これにより目標とするユーザーへのアプローチも、活発化することができます。これらのことから、製造業とリスティング広告との相性は非常に良いとされています。
リスティング広告とは？特徴や費用、運用方法を解説
リスティング広告の基本的な知識から効率のいい運用方法、成果を出すためのポイントをご紹介します。
少額から運用を始められる
製造業では、リソースの関係上予算をかけられないことも多くあります。またニッチな領域である場合には、そもそも大規模な予算を必要としないことも多くあります。そこでリスティング広告を使用すると、少額からでも出稿可能なため拡大もしやすく、繁忙期と閑散期の区別もしやすいというメリットがあります。
他媒体に比べて即効性が高い
検索語句に対し、すぐに上位表示できるのもリスティング広告のメリットです。リスティング広告は、適切な検索語句で出稿できれば、すぐに反響が分かる仕組みとなっています。また特定の時期だけ出稿することも可能なため、自社の稼働状況に合わせて即対応することもできるのです。
製造業でのリスティング広告の集客を成功させるコツ
ここからは、製造業でリスティング広告の集客を成功させるノウハウを3つご紹介します。これら3つのポイントを全て押さえることにより、リスティング広告を成功に導くことができるでしょう。
代理店や専任者に丸投げしない
製造業のケースでは、出稿するキーワードの専門性が高い傾向にあり、業界に精通していない担当者では成果を出しにくい傾向にあります。そのため、広告代理店や責任者に丸投げせずに、顧客ニーズの把握や具体的な検索語句のリサ―チまで行うことが重要です。
リスティング広告のキーワード選びのポイントとは？
稼働率やリードタイムも踏まえて出稿計画を立てる
製造業では、受注できる案件数が限られます。そのため稼働率やリードタイムなども含めて、どの程度であれば対応可能であるのか、きちんと定めてから出稿計画を立てるようにしましょう。
受注率などまで把握する
問い合わせから受注までの期間が長いケースが多いのも、製造業ならではの特徴です。そのため適切な費用対効果を計測するのに、CPAだけでなく受注率なども含めて計測を行う必要があります。
また製造業のリスティング広告では、過剰表現と受け取られかねない景品表示法に注意する必要があります。消費者庁の公式Webサイトを見ると、この法律について詳しく記載されています。
景品表示法は、正式には、不当景品類及び不当表示防止法(昭和37年法律第134号)といいます。
消費者なら、誰もがより良い商品やサービスを求めます。ところが、実際より良く見せかける表示が行われたり、過大な景品付き販売が行われると、それらにつられて消費者が実際には質の良くない商品やサービスを買ってしまい不利益を被るおそれがあります。
（引用：景品表示法 消費者庁https://www.caa.go.jp/policies/policy/representation/fair_labeling/#introduction ）
ケース次第では、消費者庁により処罰の対象にもなります。そのため注意を払う必要があるでしょう。
番外編：製造業でリスティング広告以外の有効な出稿先は？
製造業でリスティング広告を使うメリットや集客のコツについてお伝えしましたが、番外編としてそれ以外の集客方法についても紹介します。
おすすめは、製造業や産業用品の比較サイトなどに掲載することです。製品の比較サイトを見ているユーザーは、ニーズが顕在化している場合が多いため、購買行動に直結しやすいといった特徴があります。
既に欲しい製品が有る程度明らかになっていて、比較・検討フェーズに入っているユーザーを効率的に刈り取る手段として、比較サイトは有効な広告出稿先だと考えます。
製造業向け比較サイトの例は以下です。
【メトリー】
メトリーは、産業用製品の比較が可能な情報比較プラットフォームです。特に製造業界の企業には、高い購買意欲を持つリードを獲得する上で非常に有益なサービスとなります。
広告を出したい企業は、自社に最適な製品カテゴリーからターゲット市場へ効率的にアプローチできることが低価格で可能です。さらに製品情報や会社情報を無償で掲載（掲載数無制限）できるため、まずは気軽に試してみたい！というユーザーにも非常に使いやすい媒体です。
サイト訪問者の90％が検索経由であり、業務時間中のアクセスが多いというデータから、購入意思のある企業担当者にリーチしやすい環境が整っています。
70,000社以上の様々な産業用製品メーカーが登録されており、自社製品の情報やバナー広告を掲載し、エンジニアや業界関係者に直接PRすることも可能です。広告掲載料金や詳細についてはお問い合わせください。
Metoree | 産業用製品メーカー比較サイト
製造業の集客にリスティング広告は欠かせない手段
今回は、リスティング広告で集客を成功させたい製造業を営む経営者の方に向けて、リスティング広告のメリットや、集客で成功に導くコツをご紹介してきました。
リスティング広告は即効性に優れ、少額から運用可能な媒体として広く活用されています。広告代理店や責任者に丸投げすることなく、きちんと出稿計画を立てることで、理想とするリスティング広告の運用を成功させられるはずです。
ニュートラルワークスでは、製造業のリスティング広告の運用をサポートしています。
製造業の二代目経営者の方や、営業先を増やしたい担当者の方などは、ぜひ一度お問い合わせください。デジタルマーケティング領域に精通し、豊富なキャリアを持つスタッフが対応させていただきます。またこの他にも、ブランディングサポートや戦略施策サポート、Webサイトの構築など幅広く展開致しております。
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